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入伏以來，氣溫持續(xù)攀升，給堅守在一線的職工們帶來了極大的“烤”驗。為切實維護(hù)廣大職工勞動安全健康權(quán)益，有效防控中暑事件和生產(chǎn)安全事故的發(fā)生，各地工會組織開展了各種形式的關(guān)愛慰問活動。

依托于公司開展“關(guān)愛烈日下最可愛的人”公益活動，食品事業(yè)部華中區(qū)與各地工會建立了良好的合作客情關(guān)系，今年6月就著手拜訪聯(lián)系各地工會組織，推動工會對綠盒王老吉作為慰問產(chǎn)品的選擇。同時華中區(qū)在2021年“狠抓基礎(chǔ)”工作，終端產(chǎn)品氛圍布建、形象打造得到了巨大提升，產(chǎn)品力和認(rèn)知度都得到了強化，對工會采購我品起到了助推作用。

三伏天、盛夏至，綠盒王老吉成為華中區(qū)各地工會組織慰問一線職工的必備產(chǎn)品。在江西、湖南等地綠盒王老吉伴隨著各地工會慰問活動走進(jìn)了一線職工當(dāng)中，各地工會近期采購綠盒王老吉數(shù)千件用于職工關(guān)愛慰問活動。

8月3日，江西省贛州市總工會采購綠盒王老吉XX件深入一線走訪慰問，為奮戰(zhàn)在炎炎夏日的一線職工送去一份清涼、一份關(guān)愛。于都縣、全南縣、瑞金縣各縣工會組織同步開展一線職工慰問活動，綠盒王老吉隨著工會“送清涼”活動給奮戰(zhàn)在高溫下的一線職工送去夏日里的一絲清涼。

（8月3日-8月4日江西省贛州市、全南縣工會慰問活動照片）

湖南省湘縣委統(tǒng)戰(zhàn)部聯(lián)合工會采購綠盒王老吉，走訪慰問醫(yī)護(hù)人員、交警、幼兒園教師、環(huán)衛(wèi)工人等在高溫下堅守崗位的一線職工，為他們送去了西瓜和綠盒王老吉飲料。

（湖南省湘陰縣工會關(guān)愛慰問活動照片）

8月2日下午，湖南省株洲市二醫(yī)院工會啟動“送清涼、送安全、送健康”高溫慰問活動，為在酷暑中堅守崗位的一線醫(yī)護(hù)人員送上關(guān)懷。綠盒王老吉也隨著工會慰問活動為奮戰(zhàn)在抗疫一線的醫(yī)護(hù)人員送去了清涼。高溫?zé)o情，人有情，大家齊心協(xié)力，戰(zhàn)疫必勝！

（8月2日，湖南省株洲市二醫(yī)院工會“送清涼”活動照片）

食品華中區(qū)同事將持續(xù)跟進(jìn)工會關(guān)愛慰問活動，保持與工會良好的合作關(guān)系，通過工會活動將綠盒王老吉產(chǎn)品直接送到消費者手中，提升綠盒王老吉在消費者中的美譽度，同時也為旺季銷量做增量。

文、攝/秦妮娜

8月4日，是湖南受本次突發(fā)新冠疫情關(guān)聯(lián)影響的第8天。廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司藥品事業(yè)部湖南辦攜手源圈公益組織，向長沙市文源街道捐助廣東涼茶、人丹、保濟(jì)口服液防暑藥品一批，用于支持街道社區(qū)后期的全員核酸檢測，醫(yī)護(hù)人員和防疫工作人員的防暑降溫，街道辦事處副主任田燁女士出面接收，并給與這種及時支持表示了衷心感謝！

疫情無情，人間有愛。長沙市215個核酸檢測點全速運轉(zhuǎn)；醫(yī)護(hù)人員連續(xù)堅守；黨員干部、志愿者堅守一線；公共場所憑“雙碼”通行，商超貨物積極備貨……一項項防疫措施、一個個社區(qū)網(wǎng)格，織成一道防疫“安全網(wǎng)”。

氣象臺顯示湖南連續(xù)數(shù)日氣溫高達(dá)40 ℃，如此高溫下開展核酸檢測真的很不容易，醫(yī)護(hù)人員頂著烈日穿上厚厚的防護(hù)服，重復(fù)著幾千次幾萬次核酸檢測的動作，現(xiàn)場采樣、識別身份、登記信息……近40℃高溫，很多工作人員連續(xù)工作16個小時，防護(hù)服，護(hù)目鏡都被汗水打濕，株洲市二醫(yī)院腫瘤二科，22歲護(hù)士劉穎婷在株洲近40度的高溫下身著防護(hù)服參與核酸檢測工作近5小時候，中暑暈倒，心率接近140，幸好及時服用人丹緩解了中暑癥狀。

連日來，各個街道防疫站不懼酷熱、不顧勞累，盡心竭力為群眾做好防疫保障工作，堅持在全民檢測的第一線。出現(xiàn)了的一幕幕讓人淚目，有醫(yī)護(hù)人員雙手被汗水浸泡的發(fā)白，有民警被汗水浸濕的警服像從水里撈出來一樣，有醫(yī)護(hù)人員抱著冰塊癱坐在地上，緩解夏日的炎熱，醫(yī)護(hù)人員脫下厚厚的防護(hù)服，里面的景象讓人不忍直視。 

廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司第一時間支援疫情防控工作，率先響應(yīng)政府號召，積極投身這場沒有硝煙的戰(zhàn)斗，針對醫(yī)護(hù)人員、防疫工作人員在高溫下的需求，捐助了防疫防暑等急需物資，你們前線戰(zhàn)斗奉獻(xiàn)，我們后方提供有力支持和武器！加油，相信我們一定會很快戰(zhàn)勝疫情，治愈我們的城市！ 

文、攝/龔奎

社區(qū)平臺肆無忌憚的競爭下，傳統(tǒng)生意越來越難做。對于贛州這個偏遠(yuǎn)的三線城市來講，中超及BC超以親民及便利等特性，仍受到廣大消費者的喜愛，是產(chǎn)品銷售不可或缺的渠道。

從我品的消費群體來看，超市一直以來都是我們的主要經(jīng)營渠道，如何在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，搶占超市更多的資源與配合，這是我們一線業(yè)務(wù)非常重要的市場操作課題。

首先要搶占有效位置，有效位置是指最適合我們產(chǎn)品銷售的位置，比如：24入常規(guī)裝堆位爭取在主通道靠近伊利、蒙牛旁邊；20入禮品裝盡量爭取在主通道靠近加多寶，罐王的位置。相較于位置大，形象好但是不利于銷售的堆位和位置小但是銷量好的堆位，我們寧愿選擇后者。

其次，產(chǎn)品要做到聚焦，同時強化多點陳列。根據(jù)檔期活動或店內(nèi)銷售實際情況，我們要把主推產(chǎn)品陳列面最大化，節(jié)慶時20入禮品裝陳列位置要占堆位的3/4以上陳列位置，其它1-2品項占1/4位置。6連包檔期促銷時6連包陳列位置要占堆位的3/4以上陳列位置，其它1-2 個品項占1/4位置。堆頭上做好產(chǎn)品聚焦，那其它品項就需要我們?nèi)プ龊枚帱c陳列提升產(chǎn)品的見面率。

第三點，最大化的讓產(chǎn)品靠近客戶，為客戶“偷懶”創(chuàng)造條件。在“易見易得整齊工整”上面要特別注重“易得”，讓消費者能夠毫不費力的拿到心目中的產(chǎn)品。消費者對快消品的購買選擇時間是比較短的，大多數(shù)消費者又是比較習(xí)慣于偷懶，在對產(chǎn)品了解不是很深的情況下，他們的選擇會習(xí)慣于“偷懶”。

第四，必須給產(chǎn)品進(jìn)行裝扮，提高產(chǎn)品氣場，突出產(chǎn)品品質(zhì)。做好產(chǎn)品價格標(biāo)識，配合市場投放KT板形象布建，結(jié)合超市的主題活動，爭取超市海報資源，公眾號及線上平臺的宣傳提升我品店內(nèi)銷售氛圍；堆頭保持豐滿飽和，產(chǎn)品保持新鮮，貨架冰箱陳列相應(yīng)跟上。配合導(dǎo)購傳遞我們特有的品牌文化及產(chǎn)品特性，加深消費者對品牌的印象，從而形成一批忠實的顧客群。

針對SUV便利店，批零點，我們業(yè)務(wù)員都要保持足夠勤快，定期拜訪，肯動手，多動腦，嘴巴甜，利用客情，邊堆位置基本可以拿下。多動手爭取貨架排2-6個面，冰箱1-4個縱身陳列面，這些都是可以做到的。標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)不光體現(xiàn)了我們工作的專業(yè)性，也提升了終端我們產(chǎn)品的整體形象。

實體店鋪最大的優(yōu)勢，無疑是電商給不了的體驗感。把店鋪更多的空間留給顧客，讓店鋪更多展示我品，無形中增加消費者對我品的在店內(nèi)的體驗感，加強了我品與顧客之間的互動與粘性。

——食銷華中區(qū)江西辦肖美玉

8月2日，王老吉藥品粵西大區(qū)舉行上半年工作總結(jié)會議。會議歷時7個小時，內(nèi)容包含公司半年業(yè)績回顧、下半年工作計劃、品種運營模式討論等，全方位總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題，積極探討解決方法，為下半年工作沖刺做好充足的準(zhǔn)備。

本次會議采用分品種討論模式，各辦事處經(jīng)理、市場經(jīng)理及銷售主管針對各自區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)品結(jié)合整體市場、產(chǎn)品特性、客戶架構(gòu)等開展深入分析，根據(jù)半年銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，然后解決問題，并充分聽取及收集每個辦事處建議，分重點、分類別、分主次記錄下來，作為制定下一步?jīng)Q策的參考資料。

會上，全國銷售總監(jiān)王瑞軍對眾人發(fā)言作出點評：第一，工作報告要盡可能數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、全面，抓重點、抓層次匯報，努力提升演講能力；第二，要了解市場競品情況，防止閉門造車，策略缺乏可行性；第三，針對炒店項目，要注重質(zhì)量和效果，切忌盲目開展，費時費力；第四，針對下滑品種，要找出具體原因，并且盡快實施增量措施，要快準(zhǔn)狠。

全國銷售總監(jiān)胡長寶則針對工作過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行逐一分析，如產(chǎn)品毛利率提升、價格體系建立、單體店運營模式突破等，指出要加強區(qū)域連鎖客戶的管理，團(tuán)隊人員總體激勵管理，以及銷售節(jié)奏的把握等，同時對兒童保濟(jì)口服液8支裝的上市進(jìn)行討論，從定價、渠道、消費者等層面進(jìn)行了詳細(xì)介紹，各辦事處人員也積極分享相關(guān)見解，為公司新產(chǎn)品的發(fā)展出謀劃策。

同時，會議也邀請了財務(wù)、監(jiān)察、人事等多個部門參與，針對銷售工作中需要相互配合的各個環(huán)節(jié)展開討論，如退單交單情況、人員晉升機(jī)制等，讓銷售團(tuán)隊更加清晰工作流程，為下半年沖刺掃清障礙。本次總結(jié)大會，及時有效地為各參與人員理清了工作思路，指明了深耕的方向，在下半年工作中，大家必定乘勢而上，跨越發(fā)展，為完成年度工作任務(wù)積極沖刺，越干越勇！

文、攝/李文