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        廣州日報(bào)訊?。ㄓ浾呤┙B宗）　2005年全國象棋甲級聯(lián)賽昨天在北京中國棋院開戰(zhàn)，首輪比賽精彩紛呈，有5場分出勝負(fù)，“冷門”迭爆，實(shí)力雄厚、有望爭冠的隊(duì)伍紛紛“落馬”。前年冠軍上海隊(duì)以1負(fù)3和不敵上屆第7名浙江隊(duì)，上屆季軍黑龍江隊(duì)以2負(fù)1和1勝敗于沈陽隊(duì)，上屆冠軍廣東王老吉隊(duì)遭到上屆第6名的北京隊(duì)的阻擊，被實(shí)力不算強(qiáng)的對手逼平，未能取得開門紅。 　　廣東隊(duì)首輪對陣北京隊(duì)，技高一籌的廣東隊(duì)欲全取兩分，卻因黃海林一著不慎將一盤鐵定的和棋下輸，結(jié)果被對手逼平。昨天，許銀川順利拿下北京隊(duì)主帥張強(qiáng)，此戰(zhàn)先行的許銀川以一冷門布局排陣，快馬出擊，炮壓呆馬，并以連環(huán)馬困住對手一車，逼得對手以車換雙。取得優(yōu)勢后，許銀川又乘對手棋形不佳、用時(shí)緊張之機(jī)巧擒一馬，奠定勝局。此后，“嶺南雙雄”之一的呂欽后手進(jìn)攻，但被北京小將靳玉硯一一化解，最終被頂和。去年聯(lián)賽表現(xiàn)甚佳的李鴻嘉在與蔣川的快棋比賽中先手被逼和。1勝2和的廣東隊(duì)本以為可以穩(wěn)操勝算，不料本隊(duì)黃海林在士相全官和馬卒的殘局中極度失常，被捉死一士，致使廣東隊(duì)即將到手的勝利變?yōu)槠骄郑尡本╆?duì)白揀了1分。賽后，許銀川分析，黃海林將一盤正和的棋下輸，原因是在處理象棋殘局中的“閑著”時(shí)概念不正確，沒有擺好棋形，露出漏洞，結(jié)果給了對手巧勝的機(jī)會(huì)。廣東隊(duì)在去年聯(lián)賽一開始就以破竹之勢取得9連勝，而本屆比賽開局成和，銳氣受挫。 　　去年僅獲第9名的首屆象甲冠軍上海隊(duì)，試圖在新賽季中雄起，首輪遇上浙江隊(duì)卻以3和1負(fù)敗北。謝靖遭遇剛奪全國象棋排名賽第3名趙鑫鑫，一番廝殺后戰(zhàn)為和局。主帥胡榮華在形勢不利的情況下逼和回歸母隊(duì)的于幼華，孫勇征在同邱東漫長的拉鋸戰(zhàn)中不分上下，但狀態(tài)不佳的特級大師林宏敏卻不敵陳寒峰，上海隊(duì)與去年一樣開局不利。沈陽隊(duì)成為本輪的“黑馬”，以2勝1和1負(fù)掀翻東北勁旅黑龍江隊(duì)，爆出本輪另一個(gè)冷門。為沈陽隊(duì)建功的是卜鳳波和尚威，他們分別戰(zhàn)勝了黑龍江隊(duì)的兩位特級大師苗永鵬與趙國榮，另外兩盤金波不敵張曉平，金松戰(zhàn)平聶鐵文。 　　首輪比賽兩匹“升班馬”四川隊(duì)與湖南隊(duì)恰巧相遇，請來臺灣棋王吳貴臨相助的四川隊(duì)并未占到便宜。吳貴臨被湖南隊(duì)名不見經(jīng)傳的小將孫浩宇逼和，四川隊(duì)以3和1負(fù)失利于年輕的湖南隊(duì)。江蘇隊(duì)亦以同樣結(jié)果敗給湖北隊(duì)。開灤隊(duì)也是3和1負(fù)不敵河北隊(duì)，輸棋的是去年為開灤隊(duì)立下大功的外援廣東莊玉庭，本屆聯(lián)賽第一輪即遭敗績，后手不敵張江。 　　象甲聯(lián)賽第2輪將于本月13日開始主客場制比賽，廣東隊(duì)將主場設(shè)在廣州東湖棋院，迎戰(zhàn)去年第4名江蘇隊(duì)。

        ［ 作者：春蘭

         來源：中國企業(yè)報(bào) ] 　　 　　【本報(bào)廣州訊】近日，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司（新合資公司）舉行了掛牌儀式暨戰(zhàn)略聯(lián)盟新聞發(fā)布會(huì)，至此，香港同興藥業(yè)與王老吉藥業(yè)合資合作項(xiàng)目已正式啟動(dòng)。新公司掛牌運(yùn)作后，將按照“站穩(wěn)亞洲，邁進(jìn)歐洲，開辟美洲，滲透大洋洲、非洲”的市場戰(zhàn)略目標(biāo)對國內(nèi)市場進(jìn)行調(diào)整，要加大北方市場的開發(fā)力度，建設(shè)現(xiàn)代化的食品基地，建設(shè)健康食品連鎖店，成立產(chǎn)銷一條龍管理的食品事業(yè)部。公司將按照“三新”（新文化、新科技、新發(fā)展）理念運(yùn)作，將王老吉這一百年老字號打造成世界知名品牌。

        

        

        

        

         2005年02月07日

         02:33:17

         本報(bào)記者 林潔 　 “1828年世界上就有了王老吉飲料，而可口可樂1886年才有?？煽诳蓸吩缫言谥袊扪b銷售，哪一天我們也到美國去罐裝王老吉！”對于“百年老字號”王老吉的“野心”早有所聞，但萬萬沒想到這是出自37歲的施少斌口中，畢竟，他接棒王老吉還不到4年。 　 從廣州市區(qū)往花都的方向驅(qū)車半個(gè)多小時(shí)，王老吉藥業(yè)的總部就在公路邊。施少斌解釋，這里遠(yuǎn)離城市的喧囂，沒有那么多應(yīng)酬和雜事，可以安心工作；而且離機(jī)場只有10分鐘路程，方便出差，不會(huì)錯(cuò)失無限商機(jī)。 　 年銷售額每年以25％以上的幅度增長，成為我國中成藥生產(chǎn)50強(qiáng)之一的資產(chǎn)優(yōu)質(zhì)國有企業(yè)，人力資源變?nèi)肆Y本，通過品牌整合，讓區(qū)域性品牌逐步成長為全國性品牌，并打通了海外市場的通道…… 　 在成績單面前，施少斌顯得很謙遜：“不值得一提。只要用心去做，不管誰來都會(huì)做出好成績。也許換一個(gè)人來領(lǐng)導(dǎo)，可能比現(xiàn)在發(fā)展得更快?！毖哉Z中，施少斌始終透露著潮汕人聰明、實(shí)干的商人本色。 　 據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，目前全國有1600多家“老字號”，他們絕大部分都處于困難或虧損狀態(tài)中。如何把老字號企業(yè)的優(yōu)勢與現(xiàn)代企業(yè)的市場發(fā)展相結(jié)合，是重振老字號最重要的命題。有人評價(jià)，王老吉藥業(yè)的崛起，可謂是探索老字號與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營相結(jié)合的一個(gè)成功范例。 　 另類國企的“黃燈意識” 　 “國企并非代表著僵化和暮氣。但是，要弱化國企意識，強(qiáng)化市場意識?！弊鳛橥趵霞帢I(yè)的董事長兼總經(jīng)理，施少斌并不忌諱別人把王老吉稱為“另類國企”，因?yàn)楝F(xiàn)在的王老吉既有民企的活力，也有外企的規(guī)范。 　 施少斌認(rèn)為，國企、民企、外企只是所有制不同，面對的是同樣的市場環(huán)境。隨著市場的不斷整合，國企也是在變中求生存求發(fā)展。最后，不是所有制決定它的生存，而是它是否具備發(fā)展的能力，能否把已有的資源整合發(fā)揮出來。百年來積累的經(jīng)驗(yàn)、工藝，固然是一筆豐厚的無形資產(chǎn)，與時(shí)俱進(jìn)地發(fā)展現(xiàn)代生產(chǎn)工藝，對王老吉來說至關(guān)重要。 　 關(guān)于國企改制，當(dāng)時(shí)北京、上海等地的同行紛紛跑來向施少斌取經(jīng)。施少斌曾給他們講了一個(gè)“黃燈意識”：到了十字路口，綠燈轉(zhuǎn)黃燈的時(shí)候，你該怎么辦？如果你下車去問警察能不能走，還不等你回來，就已經(jīng)轉(zhuǎn)紅燈了。但你在保證別人和自己安全的情況下通過了，那你就超越了別人走到了前面。比如說人才引進(jìn)、用工制度、薪酬福利，如果死套當(dāng)時(shí)的政策，就很難吸引人才、激勵(lì)人才。有人把經(jīng)營管理國企比喻為“戴著鐐銬跳舞”，訣竅就在領(lǐng)導(dǎo)人的心態(tài)和對政策制度的把握上。 　 “取經(jīng)者”被這個(gè)年輕人敏銳的思維折服了。 　 肯德基賣起了王老吉 　 2004年6月26日，中國工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)、人民日報(bào)海外版和工人日報(bào)聯(lián)合主辦的“第二屆中國策劃大會(huì)暨著名策劃評選活動(dòng)”揭曉，施少斌以其“打造王老吉金字招牌”的成功案例，與倪潤峰、張瑞敏等同時(shí)榮膺“中國十大策劃風(fēng)云人物”稱號。 　 如何才能得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可？當(dāng)然是品牌！施少斌認(rèn)為，三流企業(yè)做產(chǎn)品，二流企業(yè)做市場，一流企業(yè)做文化，但這往往會(huì)被經(jīng)營者忽視。所以，施少斌把重心放在了提升王老吉的品牌個(gè)性，漸漸淡化其“涼茶”的形象，倡導(dǎo)一種健康的理念。 　 “做大王老吉，必須擴(kuò)張它的資源半徑。”施少斌說，對企業(yè)資源半徑的擴(kuò)張和整合的能力就是企業(yè)的核心競爭力。涼茶占據(jù)了王老吉業(yè)績的半壁江山，但涼茶的市場到底有多大？如何才能擴(kuò)張其資源半徑？ 　 “這就要看你是把它看作是一個(gè)產(chǎn)品，還是定位為一種健康飲品。”施少斌說，這個(gè)市場充其量不過10億元的銷售額度，如果調(diào)整定位創(chuàng)造出一個(gè)新的市場，量就大多了。通常人們都會(huì)覺得涼茶只是屬于南方和夏天的飲料，但我們做了一個(gè)“反季節(jié)的促銷”，發(fā)現(xiàn)冬天在北方的銷量十分火爆，因?yàn)槎鞖夂蚋稍?，這些年越來越多的人愛吃辛辣，更容易上火。這就是一個(gè)如何去擴(kuò)張市場的問題。當(dāng)然，口味、包裝要有針對性的變化。 　 施少斌甚至還提出一個(gè)概念：能否把王老吉做成一種中國式咖啡或時(shí)尚飲品？ 　 沒過多久，誰都不會(huì)想到全球知名的快餐連鎖店里竟然賣起了王老吉涼茶。從2004年7月26日起，王老吉涼茶在廣東、廣西、福建的200家肯德基餐廳開始售賣；2005年，肯德基還準(zhǔn)備將它推廣到全國1100家餐廳。 　 這也是王老吉首次試水與跨國連鎖餐飲企業(yè)的合作。為配合肯德基的生產(chǎn)工藝流程，王老吉藥業(yè)為其量身訂做了15克裝的涼茶顆粒以及10安士杯。這次合作為王老吉藥業(yè)將來的品牌輸出打下基礎(chǔ)，同時(shí)，也把王老吉培育新新人類市場的眼光、多渠道的品牌建立和營銷意圖展現(xiàn)得淋漓盡致。 　 老牌企業(yè)不能老氣橫秋 　 一直以來，傳統(tǒng)的國企很難吸引高素質(zhì)的人才，“為什么那么多民企、外企的人才愿意跳到我們這來，收入不錯(cuò)是一方面，當(dāng)然還有發(fā)展平臺和價(jià)值認(rèn)同上的吸引?！笔┥俦笞孕诺馗嬖V記者。 　 2001年，施少斌上任伊始，最深的感受是青年員工的嚴(yán)重匱缺?！拔覀兪且粋€(gè)老牌企業(yè)，但不能是一個(gè)老氣橫秋的企業(yè)?！彼烟嵘龁T工素質(zhì)、增強(qiáng)企業(yè)活力當(dāng)作首要大事，在企業(yè)推行和風(fēng)細(xì)雨式的變革，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)干部的更新?lián)Q代?！霸陉P(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜的國企中，很多時(shí)候改良要比改革來得現(xiàn)實(shí)有效”。 　 同時(shí)，施少斌在公司推出了“公開競聘”的機(jī)制，調(diào)動(dòng)了內(nèi)部的積極性，也吸引了大量的人才。已經(jīng)有8位MBA和一位博士加盟公司，改變了企業(yè)的人才結(jié)構(gòu)。 　 企業(yè)機(jī)制的變化甚至吸引著一些人才回流?，F(xiàn)任總經(jīng)理助理的沈軍就是一個(gè)很好的例子。10年前，沈軍傷心地離開了“讓個(gè)人職業(yè)生涯只會(huì)貶值”的國企，去了外企工作。而吸引他再次回到國企的不是收入的多少，而是施少斌回答他的那4個(gè)字———求同存異。沈軍的問題則是：“國企和外企在觀念和管理理念、方法上都存在巨大的差別，假如我的一些管理方式和做法與現(xiàn)在企業(yè)里的做法不匹配，你會(huì)怎樣處理？” 　 施少斌的思路是，首先人盡其才，然后把空降兵與地面部隊(duì)交換，進(jìn)而把原有的年輕大學(xué)生推到臺前。他認(rèn)為，把合適的人放在合適的位置上，是管理者最首要的任務(wù)。 　 國企不能未戰(zhàn)先輸 　 施少斌在中山大學(xué)攻讀EMBA時(shí)，曾反駁教授吳能全的一個(gè)觀點(diǎn)：在國企暮色蒼茫的今天，中國的希望在珠三角，珠三角的希望在民企。 　 “這是一個(gè)心態(tài)問題，國企不能未戰(zhàn)先輸。也許是國企給我?guī)淼某砷L吧，我一直心存感激?！笔┥俦笥X得，人們普遍看到的是國企反應(yīng)慢、人員負(fù)擔(dān)重，還有無法掙脫的關(guān)系網(wǎng)。但是，他們沒有看到國企同時(shí)也是一棵大樹，它不用考慮貸款，它的內(nèi)部資源，包括廠房、設(shè)備、資產(chǎn)，國家都是無條件地交給你來操練，同時(shí)鍛煉你成長，這是何等幸運(yùn)。同時(shí)，它已有的市場基礎(chǔ)、品牌已經(jīng)成形，你面臨的只是利用一切優(yōu)勢，再創(chuàng)效益。 　 難怪，曾有公司通過獵頭挖施少斌，甚至開出該公司雙倍的年薪，但他并沒有動(dòng)心：“價(jià)值兩字，大概不是金錢所能計(jì)算的?！笔┥俦髮笥泻苌畹那榻Y(jié)：我一直在國企發(fā)展，是國企歷練了我，成就了我，所以我時(shí)刻懷著感恩的心，報(bào)答國企對我的培養(yǎng)。 　 施少斌戲稱自己是“16開紙干部———一張16開紙的紅頭文件隨時(shí)可能把你調(diào)走”。但他還是懷著長遠(yuǎn)的信念經(jīng)營企業(yè)，就像種樹，認(rèn)真地選種、澆水，參天大樹可能不在我的手上出現(xiàn)，但今天，我給它打下的一定是一個(gè)參天大樹的基礎(chǔ)。 　 不一定做500強(qiáng)，一定要做500年 　 走到今天，施少斌認(rèn)為自己成長最關(guān)鍵是機(jī)遇。從施少斌的簡歷看，他的學(xué)歷背景，是生物化學(xué)與EMBA的完美結(jié)合；再看職業(yè)生涯，從畢業(yè)就在醫(yī)藥行業(yè)，沒有離開過。從科研、業(yè)務(wù)、到行政，從基層到高層。施少斌對自己掌控的這個(gè)企業(yè)了然于胸，他的成功源于他對王老吉的深刻理解。 　 最早因?yàn)橄Ｍ麑I(yè)對口，施少斌進(jìn)了“敬修堂”研究所搞科研課題。一年后，發(fā)現(xiàn)自己的突破能力到了一定限度，便考慮轉(zhuǎn)型，希望重新從一張白紙開始，于是提出搞銷售，負(fù)責(zé)廣東、海南的銷售。在月工資不足1500元的年月，施少斌年底竟拿了9000元獎(jiǎng)金。 　 因?yàn)榻?jīng)常寫寫營銷心得，1991年底被廠長點(diǎn)名當(dāng)了秘書，24歲便當(dāng)上了公司辦公室主任，這是鍛煉綜合協(xié)調(diào)、平衡能力、駕馭復(fù)雜局面的關(guān)鍵性一跳。1996年底作為總經(jīng)理助理兼市場部經(jīng)理開始拓展市場、廣告企管工作，1997年成為整個(gè)廣藥集團(tuán)最年輕的集團(tuán)副總（不到28歲），從經(jīng)營生產(chǎn)到科研技術(shù)等一一歷練，2001年8月，施少斌進(jìn)入羊城藥業(yè)（現(xiàn)為王老吉藥業(yè)）的時(shí)候，除了財(cái)務(wù)部、人事部經(jīng)理沒做過，其他各部門都輪番歷練過了。在公司里，施少斌形容自己就像舉重教練———讓員工學(xué)會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)加碼，直至舉重若輕。 　 那么，這個(gè)“舉重教練”退休后想做什么呢？施少斌思考了10秒：“當(dāng)老師吧?！薄敖淌裁矗俊薄肮芾?，當(dāng)然是管理?！笔┥俦笙攵紱]想，脫口而出。以施少斌今天的戰(zhàn)績，他當(dāng)之無愧。 　 施少斌說，通過這些年的發(fā)展和積累，王老吉已經(jīng)是一個(gè)充滿吸引力的企業(yè)，很多海外的財(cái)團(tuán)主動(dòng)找上門來。對王老吉來說，合資的重點(diǎn)不是資金。王老吉并不缺錢，我們要的是合作伙伴的技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)質(zhì)資源，不斷擴(kuò)大和整合“王老吉”的資源半徑。我相信，通過尋求“共贏”和“利益平衡點(diǎn)”，王老吉不難求得一個(gè)大的發(fā)展。 　 今年2月1日，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司與香港同興藥業(yè)有限公司簽訂了正式合作協(xié)議，啟動(dòng)合資合作項(xiàng)目，標(biāo)志著國有控股的體制已經(jīng)成為歷史，王老吉從此將大步邁向國際市場。 　 “我們不一定要做500強(qiáng)，但我們一定要做500年?！睂τ谕趵霞院蟮陌l(fā)展，施少斌想得更遠(yuǎn)。

        

        

        

        

         覬覦“紅罐”業(yè)績 王老吉藥業(yè)變臉食品企業(yè)？

        

        

        

        

        

        2005年02月05日14時(shí)45分來源:證券時(shí)報(bào) □本報(bào)記者　童可/文 春雨/攝 　　“今年我們將加大食品投入，使藥品與食品比例達(dá)到2：1?！痹谕趵霞帢I(yè)股份公司(此前的羊城藥業(yè))1月31日舉行的掛牌儀式上，其總裁施少斌向記者透露，今年王老吉公司將專門成立產(chǎn)銷一條龍管理的食品事業(yè)部，對全國的食品銷售進(jìn)行歸口管理。 　　這意味著2005年王老吉藥業(yè)將全力以赴于食品業(yè)務(wù)。目前，王老吉藥業(yè)的藥品占全公司業(yè)務(wù)比例的85%，食品僅占15%。 　　此前，王老吉涼茶在默默耕耘數(shù)年之后，于2003年迅速崛起，刮起一股“紅罐涼茶風(fēng)”，2004年其銷售額達(dá)4億元。不過，由于王老吉涼茶是王老吉藥業(yè)品牌授權(quán)加多寶公司經(jīng)營的，王老吉藥業(yè)無法分享王老吉涼茶巨大銷售額所帶來的利潤，僅能從中提一點(diǎn)品牌管理費(fèi)用。而王老吉藥業(yè)自身2004年全年的銷售估計(jì)也不過4億元，此番王老吉藥業(yè)準(zhǔn)備全力挺進(jìn)食品行業(yè)，與“紅罐”業(yè)績飚升的刺激不無關(guān)系。 　　被動(dòng)轉(zhuǎn)型 　　以制造涼茶這種獨(dú)具嶺南特色的藥品而出名的王老吉，扎根兩廣已有170多年歷史，在20世紀(jì)80年代，王老吉系列產(chǎn)品營業(yè)額達(dá)到1.5億元，成為廣州羊城藥業(yè)公司的“當(dāng)家花旦”。 　　但羊城藥業(yè)一直專注于藥業(yè)發(fā)展，直到上世紀(jì)90年代初，才將王老吉罐裝商標(biāo)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給港資企業(yè)加多寶，為期20年。此舉的目的是借助對方在資本、市場等方面的優(yōu)勢，共同把王老吉品牌做大的。 　　加多寶紅色罐裝王老吉在市場上現(xiàn)身后，一直沒有太大動(dòng)作，直到2003年才開始發(fā)力——加多寶對其品牌重新定位，以熱心公益事業(yè)、贊助體育賽事的形象頻頻露臉，并以4000余萬元廣告額殺入央視標(biāo)王行列，幾乎是一夜之間，珠三角地區(qū)刮起了一股“紅罐涼茶風(fēng)”：標(biāo)有“王老吉”字號的罐裝涼茶在超市及酒樓幾乎隨處可見，這股風(fēng)甚至開始刮到兩廣以外。 　　在加多寶喧賓奪主的勢頭面前，“羊城藥業(yè)感覺自我品牌和發(fā)展備受威脅，于是也推出了綠色利樂包裝，緊接著，在加多寶宣布進(jìn)入央視廣告標(biāo)王后的一個(gè)月，羊城藥業(yè)的王老吉也簽約了上千萬元的電視黃金廣告時(shí)段；利用建廠175年之機(jī)大做公關(guān)，包括冠名廣州至重慶的火車，贊助國際象棋大師賽等。而被業(yè)界認(rèn)為是最有沖擊力的行動(dòng)是：2004年3月，羊城藥業(yè)更名為王老吉藥業(yè)。 　　2004年11月，王老吉藥業(yè)又與香港同興藥業(yè)成立合資公司，試圖借外資之力破解體制、資金、海外銷售渠道之困。 　　香港同興藥業(yè)成立的歷史不長，其五位出資人都是香港商界叱咤風(fēng)云的頭面人物。本次合資香港同興藥業(yè)以現(xiàn)金注資進(jìn)入王老吉藥業(yè)公司，增資額達(dá)1.6888億元人民幣。增資完成后，王老吉藥業(yè)將變更為外商投資的股份有限公司， 雙方各持有新公司約48%的股份，其余的3.9%為自然人持有。 　　按照協(xié)議，雙方合作后，增資所得款項(xiàng)中約4500萬元將用于拓展及加強(qiáng)王老吉產(chǎn)品在廣東以外地區(qū)的銷售以及拓展海外市場；約9000萬元將用于提升王老吉藥業(yè)目前的生產(chǎn)能力；余額將用作王老吉藥業(yè)的流動(dòng)資金。 　　連鎖擴(kuò)張 　　可以預(yù)見，同興藥業(yè)的加盟，將使王老吉加速其全國性擴(kuò)張，并且可以延伸至海外市場。 　　施少斌透露，今年，公司將重新整合資源，在戰(zhàn)略上實(shí)行藥品與食品發(fā)展并重，在數(shù)量、品種、區(qū)域上做大。在食品方面，將加大食品銷售力度，加強(qiáng)北方市場的開發(fā)，擬實(shí)現(xiàn)銷售增長37%左右，同時(shí)加強(qiáng)公司內(nèi)部管理和控制，降低成本，以實(shí)現(xiàn)稅后利潤翻番的目標(biāo)。 　　施少斌進(jìn)一步解釋，新公司將在全國建立食品健康連鎖店，采用更加規(guī)范的方式統(tǒng)一連鎖店面形象識別標(biāo)志，統(tǒng)一管理，強(qiáng)化王老吉品牌形象。 　　據(jù)了解，在過去幾年，王老吉涼茶鋪數(shù)量沒有太大增長，后來干脆停止加盟，施少斌稱，之所以刻意不去做大，目的就是希望在調(diào)整后做成大健康概念。目前，經(jīng)過一年多的整合，已開始重新對外招商，發(fā)展連鎖加盟，新的加盟者被要求店鋪面積達(dá)到40平方米，并融入系列健康服務(wù)。 　　事實(shí)上，王老吉向食品連鎖的轉(zhuǎn)型在2004年8月就已初露端倪，當(dāng)時(shí)近200家肯德基餐廳同時(shí)推出王老吉涼茶，王老吉搖身一變成為肯德基的一個(gè)供應(yīng)商，為了配合肯德基方面的運(yùn)作，王老吉專門提供了適合快餐廳的15克裝王老吉顆粒(食準(zhǔn)字號)，滿足“洋快餐”快捷、標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生的要求。 　　至于海外擴(kuò)張，由于王老吉始創(chuàng)家族于解放前夕遷往香港并在香港成立了公司，此后該公司在包括港澳在內(nèi)的東南亞市場，以及日本、法國、加拿大等海外市場均注冊了王老吉商標(biāo)，致使廣州王老吉的海外擴(kuò)張受制。施少斌肯定地表示，同興藥業(yè)已經(jīng)承諾協(xié)助王老吉以“公平市場價(jià)格”或獨(dú)立評估專家的評估價(jià)格取得在香港或海外注冊的“王老吉”等商標(biāo)的所有權(quán)或使用權(quán)，與此同時(shí)，產(chǎn)品將借助同興藥業(yè)各大股東在海外的銷售網(wǎng)絡(luò)殺入世界各地的華人市場。 　　兼并上下游企業(yè) 　　據(jù)了解，目前王老吉的飲料生產(chǎn)還是全部委托加工。按照這一模式，在產(chǎn)品旺銷季節(jié)，往往會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)，甚至斷貨現(xiàn)象。為解決市場擴(kuò)大和費(fèi)用上升的矛盾，王老吉有意在北方物色合適的企業(yè)進(jìn)行加工，在當(dāng)?shù)亟⑹称飞a(chǎn)基地。 　　施少斌透露，王老吉將采取低成本方式向外擴(kuò)張，以兼并或控股潛質(zhì)比較好的上游的原材料及下游的商業(yè)企業(yè)，在做大品牌的同時(shí)，將把觸角延伸到產(chǎn)業(yè)鏈，并有進(jìn)入醫(yī)療器械、生物制藥、醫(yī)藥流通等領(lǐng)域的計(jì)劃。 　　據(jù)悉，加多寶生產(chǎn)的紅罐裝王老吉年銷售額達(dá)4個(gè)億，在北方市場占有率遠(yuǎn)超過王老吉公司的綠盒裝。對此，施少斌笑言，雖然雙方有競爭，但也有合作，他并不強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品在市場上的所占比例，希望共同將市場做大。 　　王老吉藥業(yè)副總經(jīng)理黎浩標(biāo)透露稱，今年，在保持省內(nèi)市場銷售增長的基礎(chǔ)上，王老吉將先主攻醫(yī)藥物流比較發(fā)達(dá)的西南地區(qū)，繼而沿著京廣線的湖南、湖北往北方拓展版圖。 　　合資后的王老吉藥業(yè)短期目標(biāo)是：未來的兩年內(nèi)，將使現(xiàn)有的王老吉藥業(yè)銷售規(guī)模翻番。 　　根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，功能飲料市場的蛋糕可能有50億元。“這個(gè)市場非常大，我們希望將王老吉涼茶打造成中國草本第一品牌?！边@是施少斌的目標(biāo)。