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        來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 2005-02-01 　　昨日（1月31日），廣州藥業(yè)股份有限公司（600332.SH，下稱(chēng)“廣州藥業(yè)”）旗下子公司廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司與香港同興藥業(yè)有限公司（下稱(chēng)“香港同興藥業(yè)”）簽訂正式合作協(xié)議，新合資公司（下稱(chēng)“王老吉新合資公司”）正式啟動(dòng)。 　　王老吉新合資公司董事長(zhǎng)由香港同興藥業(yè)董事長(zhǎng)李祖澤擔(dān)任，原廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)施少斌出任王老吉新合資公司總裁。王老吉新合資公司9名董事會(huì)成員中，6名執(zhí)行董事分別由廣州藥業(yè)和香港同興藥業(yè)各派3人出任，而余下3名非執(zhí)行董事則由廣東省內(nèi)、港澳知名人士擔(dān)任。王老吉新合資公司成立后，香港同興藥業(yè)因增資1.6888億元，取得約48%的股份，與廣州藥業(yè)并列為第一大股東，王老吉新合資公司由此成為廣州藥業(yè)的聯(lián)營(yíng)公司。 　　王老吉新合資公司成立后，“王老吉”商標(biāo)的使用權(quán)和其飲料、食品生產(chǎn)能力問(wèn)題成為該公司發(fā)展道路上的兩大羈絆。施少斌在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)介紹，王老吉新合資公司接下來(lái)將設(shè)法解決這兩大問(wèn)題。 　　欲買(mǎi)斷“王老吉”所有商標(biāo)使用權(quán) 　　王老吉新合資公司一位內(nèi)部人士介紹，王老吉新合資公司成立后一個(gè)最大的計(jì)劃是打算買(mǎi)斷“王老吉”所有商標(biāo)使用權(quán)，其中包括廣州藥業(yè)集團(tuán)所擁有的“王老吉”商標(biāo)使用權(quán)和香港王老吉國(guó)際有限公司所擁有的海外商標(biāo)使用權(quán)。 　　施少斌介紹，根據(jù)此前廣州藥業(yè)與廣州藥業(yè)集團(tuán)簽訂的《商標(biāo)許可協(xié)議補(bǔ)充協(xié)議》和廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司與廣州藥業(yè)集團(tuán)簽訂的《商標(biāo)許可合同》，目前王老吉新合資公司要以年銷(xiāo)售額的2.1%作為商標(biāo)使用支付費(fèi)，廣州藥業(yè)集團(tuán)授予王老吉新合資公司對(duì)“王老吉”5個(gè)商標(biāo)的獨(dú)家使用權(quán)，期限自《商標(biāo)許可合同》生效之日起到廣州藥業(yè)集團(tuán)不擁有王老吉商標(biāo)所有權(quán)之日止。王老吉新合資公司一內(nèi)部人士則向記者透露，王老吉新合資公司將買(mǎi)斷廣州藥業(yè)集團(tuán)擁有的“王老吉”商標(biāo)使用權(quán)。具體什么時(shí)間可以買(mǎi)斷，施少斌則不予透露。 　　據(jù)記者了解，香港加多寶（廣東）股份有限公司目前正在租賃廣州藥業(yè)集團(tuán)“王老吉”商標(biāo)使用權(quán)，開(kāi)發(fā)紅色罐裝王老吉涼茶，并一度在央視做廣告大造聲勢(shì)。王老吉新合資公司今后將怎樣處理這個(gè)關(guān)系？施少斌在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)稱(chēng)，雙方將繼續(xù)合作，共同經(jīng)營(yíng)品牌。 　　施少斌表示，2004年11月28日，香港同興藥業(yè)與廣州王老吉藥業(yè)有限公司簽訂合資合作協(xié)議后的第二天，李祖澤便奔赴海外考察市場(chǎng)，籌劃“王老吉”產(chǎn)品拓展海外市場(chǎng)的問(wèn)題，商標(biāo)歸屬成為發(fā)展瓶頸。

        而此前，李祖澤在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)稱(chēng)，香港同興藥業(yè)亦已承諾協(xié)助廣州王老吉藥業(yè)有限公司以“公平市場(chǎng)價(jià)格”或獨(dú)立評(píng)估專(zhuān)家的評(píng)估價(jià)格，取得其在香港或海外注冊(cè)的“王老吉”商標(biāo)的所有權(quán)和使用權(quán)，其取得方式最可能為一次性買(mǎi)斷，與香港王老吉國(guó)際有限公司也達(dá)成了初步意向。“為了盡快與香港王老吉國(guó)際有限公司達(dá)成協(xié)議，王老吉的第五代傳人王健儀將會(huì)到廣州參觀?！笔┥俦笳f(shuō)。 　　大力進(jìn)軍涼茶飲料市場(chǎng) 　　目前，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司飲料的生產(chǎn)全部為委托加工，在銷(xiāo)售旺季時(shí)往往出現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)不協(xié)調(diào)，同時(shí)隨著食品在北方市場(chǎng)銷(xiāo)售量的擴(kuò)大，飲料的運(yùn)輸費(fèi)用也在加大。為此，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司決定新建食品生產(chǎn)基地。但具體建廠計(jì)劃，施少斌則認(rèn)為“是商業(yè)機(jī)密，不方便透露”。 　　施少斌表示，飲料食品在王老吉新合資公司所占的比例，將來(lái)可能會(huì)超過(guò)藥品所占的比例?！耙?yàn)轱嬃虾褪称返氖袌?chǎng)很大，幾年前預(yù)測(cè)為10億元，而目前預(yù)測(cè)為50億元，將來(lái)可能會(huì)達(dá)到100億元，之前藥品與飲料、食品在廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司的比重為85比15,今年則變動(dòng)為2比1?！? 　　王老吉新合資公司大力進(jìn)軍涼茶飲料、食品市場(chǎng)的另一個(gè)重要表現(xiàn)，則是其飲料、食品在王老吉藥業(yè)股份有限公司中的年增長(zhǎng)幅度將由80%變?yōu)榻?00%。盡管目前功能飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是施少斌認(rèn)為，有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，期望共同做大這個(gè)蛋糕。 　　王老吉新合資公司成立后，其中的1.6888億元新增資金將大量用于投資。施少斌表示，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)?huì)兼并或控股原料藥廠家和醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)公司。

http://www.sina.com.cn 2005年02月01日08:55 南方日?qǐng)?bào) 　　昨日，香港同興藥業(yè)與王老吉藥業(yè)正式啟動(dòng)了合資合作項(xiàng)目，新的合資公司——廣州王老吉股份有限公司正式掛牌。不出人們意料，原王老吉藥業(yè)的老總施少彬出任合資公司總裁，而同興藥業(yè)李祖澤則出任新公司的董事長(zhǎng)。 　　據(jù)施少彬透露，新的合資公司瞄上了食品業(yè)務(wù)，變臉后的廣州王老吉股份有限公司生產(chǎn)食品與藥品的比例，將由以前的3：7變化為1：2，預(yù)計(jì)今年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)37％。 　　“綠包”與“紅罐”王老吉聯(lián)手 　　據(jù)了解，20世紀(jì)90年代初，當(dāng)時(shí)的羊城藥業(yè)(后來(lái)改名為王老吉藥業(yè))將王老吉灌裝飲料商標(biāo)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給了香港的加多寶股份有限公司。該公司憑借有效的終端網(wǎng)絡(luò)及廣告策略，成功推出“紅罐”王老吉，隨著王老吉藥業(yè)也推出綠色利樂(lè)包裝，兩個(gè)王老吉開(kāi)始正面叫板。 　　而新公司力推食品業(yè)務(wù)，本已有紛爭(zhēng)的兩個(gè)“王老吉”的爭(zhēng)戰(zhàn)是否會(huì)再次升級(jí)？對(duì)此，施少彬表示，根據(jù)反饋的數(shù)據(jù)顯示，功能飲料市場(chǎng)蛋糕可能將達(dá)50億元?！斑@個(gè)市場(chǎng)非常大，所以不存在正面競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，我們已與對(duì)方進(jìn)行過(guò)溝通，最終雙方達(dá)成一致意見(jiàn)，希望能聯(lián)手將王老吉涼茶打造成中國(guó)草本第一品牌。對(duì)于我們而言，關(guān)注的不是產(chǎn)品在市場(chǎng)中所占的絕對(duì)值而是相對(duì)值?！? 　　據(jù)其透露，隨著食品業(yè)務(wù)的抬頭，合資公司目前已經(jīng)啟動(dòng)建立健康食品連鎖店，新的連鎖店已經(jīng)更換了形象識(shí)別標(biāo)志。像涼茶鋪在停止整頓幾個(gè)月后日前重新開(kāi)始了招商。而隨著食品在北方市場(chǎng)銷(xiāo)售的擴(kuò)大，為了解決市場(chǎng)擴(kuò)大和費(fèi)用上升的矛盾，王老吉將在北方物色合適的企業(yè)為公司加工飲料，興建食品生產(chǎn)基地。 　　擬買(mǎi)斷“王老吉”海外商標(biāo)權(quán) 　　新公司將如何使用王老吉商標(biāo)？根據(jù)廣州藥業(yè)與廣藥集團(tuán)簽訂的《商標(biāo)許可協(xié)議補(bǔ)充協(xié)議》，廣州藥業(yè)已同意終止王老吉藥業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)時(shí)使用的“王老吉”在食品、藥品和金龍牌、廣州牌共5個(gè)商標(biāo)的獨(dú)家使用權(quán)。廣藥集團(tuán)則授予王老吉藥業(yè)對(duì)這5個(gè)商標(biāo)的獨(dú)家使用權(quán)，期限自《商標(biāo)許可合同》生效之日前起，至廣藥集團(tuán)不再擁有王老吉商標(biāo)所有權(quán)之日止。 　　據(jù)了解，此前，同興藥業(yè)已經(jīng)承諾協(xié)助王老吉以“公平市場(chǎng)價(jià)格”或獨(dú)立評(píng)估專(zhuān)家的評(píng)估價(jià)格取得在香港或海外注冊(cè)的“王老吉”等商標(biāo)的所有權(quán)或使用權(quán)。 　　雖然施少彬拒絕正面回答目前商標(biāo)評(píng)估的進(jìn)展，但是他肯定地表示，公司計(jì)劃通過(guò)同興藥業(yè)買(mǎi)斷“王老吉”海外商標(biāo)權(quán)，與此同時(shí)，產(chǎn)品將借助同興藥業(yè)各大股東在海外的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)殺入世界各地的華人市場(chǎng)。 　　本報(bào)記者　沈昀

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        2005年02月01日 09:42 東方早報(bào) 　　昨日，廣州醫(yī)藥集團(tuán)成員企業(yè)王老吉對(duì)外宣布，公司與香港同興藥業(yè)的新合資公司將于今天正式掛牌。同時(shí)，王老吉表示將在繼續(xù)經(jīng)營(yíng)百年老字號(hào)藥品的同時(shí)，把食品作為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，藥、食“兩條腿走路”。這種經(jīng)營(yíng)模式目前在藥企里還非常少見(jiàn)。 　　廣州醫(yī)藥集團(tuán)是廣東醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的核心企業(yè)，其在去年11月底宣布全面進(jìn)軍海外市場(chǎng)，標(biāo)志性的項(xiàng)目是和黃注資白云山，王老吉聯(lián)姻香港同興。時(shí)隔2個(gè)月后，王老吉與同興的合資企業(yè)今天正式掛牌。據(jù)悉，新公司的名字仍為“廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司”，董事長(zhǎng)由同興藥業(yè)董事長(zhǎng)李祖澤擔(dān)任，原王老吉藥業(yè)的施少斌出任總裁。 　　施少斌稱(chēng)，新公司今年將大范圍調(diào)整產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略，其中培育食品為公司新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)將成為最重要亮點(diǎn)。為此，王老吉將專(zhuān)門(mén)成立新的食品事業(yè)部，并投資現(xiàn)代化食品生產(chǎn)基地。而此前，王老吉的飲料業(yè)務(wù)全部為委托加工，一到夏秋旺銷(xiāo)季節(jié)就出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。 　　據(jù)施少斌介紹，2004年王老吉的食品銷(xiāo)售增長(zhǎng)了80%。其中，王老吉涼茶、果凍、潤(rùn)喉糖等，在王老吉藥品百年老字號(hào)的知名度帶動(dòng)下均有強(qiáng)勁的漲幅。去年王老吉食品和藥品的銷(xiāo)售比重為15%比85%，今年將實(shí)現(xiàn)1比2的銷(xiāo)售比例，未來(lái)幾年可能食品銷(xiāo)售還將超過(guò)藥品銷(xiāo)售。 　　實(shí)施新戰(zhàn)略后，王老吉今年擬實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)37%左右，實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)翻番。王老吉藥業(yè)決定今年將通過(guò)資本手段，兼并和控股兩三家上游原料供應(yīng)企業(yè)和下游醫(yī)藥商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。 　　而在大展宏圖之前，新王老吉還有商標(biāo)歸屬問(wèn)題需要解決。據(jù)悉，王老吉藥業(yè)目前使用的王老吉、金龍牌、廣州牌等五個(gè)商標(biāo)所有權(quán)仍歸廣藥集團(tuán)。施少斌稱(chēng)，新公司成立之后，將在“適當(dāng)?shù)臅r(shí)候”以“公平市場(chǎng)價(jià)格”從廣藥集團(tuán)手中買(mǎi)斷商標(biāo)的所有權(quán)和使用權(quán)。

         金羊網(wǎng) 2005-02-01 15:30:35

         港資參與組建的新“王老吉”今天正式掛牌 本報(bào)訊　記者　汪令來(lái)　報(bào)道：由香港同興藥業(yè)與王老吉藥業(yè)合資組建的廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司(以下稱(chēng)新“王老吉”）今天正式掛牌啟動(dòng)。昨天，王老吉提前舉行新聞發(fā)布會(huì)，宣布新公司的名字仍為“廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司”，但不同的是，新王老吉成立后，不僅要在百年老字號(hào)的藥品領(lǐng)域繼續(xù)耕耘，而且還要把食品作為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，“藥食”兩條腿同時(shí)走路，希望藉此全面走向國(guó)際市場(chǎng)。

        爭(zhēng)取做500年老字號(hào)

        據(jù)悉，新合資公司的董事長(zhǎng)由同興藥業(yè)董事長(zhǎng)李祖澤擔(dān)任，原王老吉藥業(yè)董事長(zhǎng)施少斌擔(dān)任總裁。施少斌在新聞發(fā)布會(huì)上透露，王老吉藥業(yè)現(xiàn)在使用的王老吉、金龍牌、廣州牌等五個(gè)商標(biāo)，目前所有權(quán)歸廣藥集團(tuán)，新公司成立之后，將在“適當(dāng)?shù)臅r(shí)候”以“公平市場(chǎng)價(jià)格”從廣藥集團(tuán)手中買(mǎi)斷商標(biāo)的所有權(quán)和使用權(quán)。

        新公司掛牌后，一改往日廣東藥企比較內(nèi)斂的個(gè)性，高調(diào)宣稱(chēng)將以“站穩(wěn)亞洲、邁進(jìn)歐洲、開(kāi)辟美洲、滲透大洋洲非洲”為市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)，培養(yǎng)一批全世界的忠誠(chéng)消費(fèi)者，將“王老吉”打造成世界一流的品牌。

        不過(guò)，在此之前，“王老吉”亟待解決的一大問(wèn)題是：數(shù)年前租用“王老吉”罐裝商標(biāo)使用權(quán)的東莞加多寶企業(yè)，正憑借大批量廣告，在省外市場(chǎng)所向披靡。這對(duì)同樣謀求省外發(fā)展的王老吉藥業(yè)可能是個(gè)阻力。對(duì)此，施少斌表示“這是一個(gè)非常敏感的話題”，不過(guò)他承認(rèn)，雖然紅罐要比軟包裝的王老吉銷(xiāo)量好，但不管是通過(guò)紅罐還是通過(guò)王老吉藥業(yè)，只要“王老吉”這個(gè)百年老字號(hào)能夠做成國(guó)內(nèi)甚至國(guó)際化的品牌就好。因?yàn)椤巴趵霞彪m不是努力做全球500強(qiáng)，但一定要努力做500年老字號(hào)企業(yè)。

        突出食品架構(gòu)

        如果說(shuō)老“王老吉”是以王老吉涼茶顆粒、保濟(jì)丸等藥品出名，那么在新“王老吉”的營(yíng)銷(xiāo)版圖中，讓人印象最深的，是對(duì)食品銷(xiāo)售的重視。

        據(jù)施少斌透露，新公司今年將大范圍調(diào)整產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售策略，其中培育食品為公司新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，將成為今天發(fā)展的最重要亮點(diǎn)。去年，王老吉涼茶、果凍、潤(rùn)喉糖等食品通過(guò)“王老吉”的品牌帶動(dòng)，公司的食品銷(xiāo)售增長(zhǎng)了80%，說(shuō)明這是一條新的營(yíng)銷(xiāo)出路。去年，公司食品和藥品的銷(xiāo)售比重為15%對(duì)85%，今年將實(shí)現(xiàn)1比2的銷(xiāo)售比例，未來(lái)幾年可能食品銷(xiāo)售還將超過(guò)藥品銷(xiāo)售。施少斌信心十足地表示，將來(lái)如有可能，我們要做成“功能性食品的全國(guó)第一品牌”。

        而另一個(gè)頗為讓“王老吉”頭疼的問(wèn)題就是由于沒(méi)有自己的食品生產(chǎn)車(chē)間，王老吉的飲料業(yè)務(wù)全部為委托加工。王老吉將新建現(xiàn)代化食品生產(chǎn)基地，并考慮在北方城市布點(diǎn)，以減少物流成本。

        與此同時(shí)，停止加盟一年半的王老吉涼茶鋪?zhàn)罱仓匦麻_(kāi)始了招商。但與以往不同的是，新鋪將配合食品銷(xiāo)售的快速增長(zhǎng)，以健康食品連鎖店的面目出現(xiàn)，而不僅僅是目前大街小巷滿布的涼茶鋪這樣的固化模式，比如店面要達(dá)到40平方米等。