-
04/27 2022
直面困境，堅定信心，篤力前行
2022年春季市場仍受疫情的持續(xù)影響，對此，全國各地開展了更為嚴格的限行、封閉等管控措施，各行業(yè)或多或少遭遇了其所帶來的阻力，市場消費面整體趨于萎靡，而線下實體經(jīng)濟更是遇到了前所未有的銷售困境。
當前疫情愈發(fā)趨于常態(tài)，消費力明顯有衰退與降低，我們的市場出現(xiàn)了與終端客戶供給需求的斷層，業(yè)績受挫的嚴峻局面。受此影響，如果沒有一個團隊市場操作體系的加強管控以及團隊信心的打造措施，勢必會造成整體團隊士氣低迷，引發(fā)預期悲觀，傳導效應會進一步把低落的情緒蔓延至整個團隊。面對這樣的市場環(huán)境，在廣西大區(qū)及各辦領導的動員及引領之下，廣西區(qū)全體營銷將士并沒有氣餒，并及時出臺各項應對舉措，主以加強終終端維市，堅守市場的應對措施。堅定信念，持有打贏春季疫情市場阻擊戰(zhàn)的意志、決心和信心。
一、 堅守一線，維穩(wěn)基礎
全體營銷人員，堅守一線，精耕市場，勤拜訪多動手，做好市場基礎陳列，強化春季春游踏青形象布建，營造春游踏青消費氛圍。
疫情雖對市場帶來了較大的沖擊，卻阻止不了各辦事處銷售管理團隊多頻次多渠道的加強市場走訪，深入了解市場工作的難點、問題點，力求有問題現(xiàn)場解決。對存在的市場問題進行匯總和提出解決方案，舉一反三，避免問題再次發(fā)生。
二、 多渠道開發(fā)，拓展產(chǎn)品銷路
完善渠道布局，調(diào)整資源配置，強化戰(zhàn)略聯(lián)盟?？煜肥袌龇咒N渠道多元化、終端渠道多元化特點已非常明顯，根據(jù)自身區(qū)位優(yōu)勢、資本優(yōu)勢及管理優(yōu)勢，進行產(chǎn)品全渠道覆蓋，積極參與競爭。
受疫情影響，消費者消費認知和消費習慣會產(chǎn)生巨大轉(zhuǎn)變，區(qū)域根據(jù)線上與線下不同渠道特性提供精準化服務，通過庫存消化解決、推廣方式創(chuàng)新、新產(chǎn)品促銷等措施給終端提供足夠安全保障和發(fā)展空間，解決終端后顧之憂。另外，加強區(qū)域渠道拓展，如餐飲渠道、自動售賣機，為產(chǎn)品打開多通路的方式銷售。
與地方小餐飲“粉之都米粉”連鎖達成年度合作，通過“王老吉X粉之都”強強聯(lián)合，我品強勢進入連鎖餐飲渠道，在傳統(tǒng)終端之外打開了一條新賽道，銷量可期。
加強區(qū)域自動售賣機校園、景區(qū)、車站、工廠點合作投放，為銷量與品牌露出提升注入了新的渠道活力。
三、 跨界營銷，深化品牌推廣
受疫情管控影響，常規(guī)戶外活動執(zhí)行愈發(fā)困難，面對這樣的困境，需要進行多渠道的開拓，多樣化的場景促銷，確保主題活動有序有效開展。
春季檔活動期間，我們結(jié)合了商圈、餐飲、汽車出行平臺、親子機構(gòu)等，多元素、多層次的合作了相關活動，多方面提升品牌曝光度和美譽度。
曹操出行異業(yè)傳播，線上傳播及出行優(yōu)惠終端引流傳播，線上APP彈窗及公眾號傳播，影響觸達1萬人次以上；終端主題優(yōu)惠包引流傳播，形式多樣，保持市場品牌與消費者的互動。
三月三城市綜合體音樂節(jié)聯(lián)動，活動多形式參與，多方位獲取曝光流量。
“臣心一片磁針石，不指南方不肯休”，廣西區(qū)全體將士全員出擊，積極面對難點、問題點，持續(xù)提升團隊凝聚力，堅守維市，夯實市場基礎；突破創(chuàng)新，尋找銷售新增長與突破點。堅定信念，保持高昂的斗志、決心和信心，力爭打贏這場沒有硝煙的疫情市場攻堅戰(zhàn)！
文/梁廷朋
-
04/24 2022
產(chǎn)品熱度要保持，培訓工作貴在堅持
2022年第一季度已經(jīng)過去，隨著疫情管控難度的不斷增加，今年注定也是艱難的一年。三公仔藥業(yè)作為兒藥行業(yè)的最新標桿，承載著品牌賦予的時代使命，一直砥礪前行，在市場疲憊的困難時期，也絕不輕言放棄。
4月22日，藥品湛江辦攜手茂名區(qū)域兩大戰(zhàn)略合作商廣東濟群藥業(yè)有限公司以及化州市華聰藥業(yè)有限公司召開三公仔兒童保濟口服液8支裝產(chǎn)品研討溝通會，從產(chǎn)品規(guī)格、用法用量、市場定位等角度溫故知新，解讀產(chǎn)品知識理解誤區(qū)，提升開單員及店員們對產(chǎn)品的重視程度，一起努力把銷量翻一番！
每場培訓都是一次提升，產(chǎn)品在不斷的改良和進步，消費者的認知和引導工具也在持續(xù)更新，如何讓一線銷售人員完全掌握產(chǎn)品要點和銷售技巧，是開展培訓會議的最終目的。本次培訓采用“2+1”的創(chuàng)新授課模式，即兩次產(chǎn)品知識要點重復+一次問題回顧，加深受訓人員腦海印象，從而產(chǎn)生慣性記憶，牢記產(chǎn)品特征。
此外，有效的產(chǎn)品培訓注重互動分享，本次培訓也特意增加提問環(huán)節(jié)時間，讓銷售人員自主提問，分享產(chǎn)品在售賣過程中的種種問題，通過集思廣益的方式提煉解決辦法，提升個人銷售技能，也能很好地了解一線人員的真實需求。
湛江辦將繼續(xù)深耕產(chǎn)品培訓板塊，緊密結(jié)合公司金牌培訓師項目，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的產(chǎn)品講師，為終端銷售支援一份力量，開拓出更多的銷售新模式。
文、攝/藥品市場部湛江辦李文
-
04/24 2022
三公仔防疫有“畫”說，童心聚力抗疫情
4月中旬，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司&三公仔藥業(yè)攜手騰訊大粵網(wǎng)、中國郵政湛江分公司、麗悅新天以及蕃茄田藝術(shù)在湛江共同開展三公仔防疫有“畫”說，童心聚力抗疫情繪畫活動，用實際行動讓小朋友們了解防疫知識，在平常生活中多注意新冠病毒的防護，并通過小小畫作，為奮戰(zhàn)在一線的工作人員加油!
本次活動繪畫內(nèi)容主要以抗疫、防疫為主題，通過親自構(gòu)思、動手創(chuàng)作的形式，讓小朋友在繪畫的過程中學習防疫知識，包括個人日常衛(wèi)生護理、公共場所病毒防護以及居家隔離事項等，活動特意邀請蕃茄田藝術(shù)的專業(yè)老師現(xiàn)場指導，先講解后作畫，引導不同年齡層的小朋友從淺如深，從抽象到具體，讓孩子們在玩中學，學中玩，勞逸結(jié)合。
此外，活動的所有作品將隨同愛心物資一起捐贈給湛江市赤坎區(qū)金沙灣街道辦事處從事防疫行動的一線工作者，感激他們堅持不懈的努力和付出，讓他們感受來自小孩子們最純真的謝意。廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司始終積極履行社會責任，堅持以實際行動回饋社會，傳遞正能量，為抗疫工作貢獻應有的力量！
百姓安危無小事，一枝一葉總關情，任何形式的付出和關愛都值得被尊重。王老吉藥業(yè)&三公仔藥業(yè)將繼續(xù)發(fā)揚企業(yè)家精神，為抗擊疫情嘗試更多方式的努力，為國家抗疫工作增添動力！
-
04/24 2022
清明播種，靜待花開
3至4月正值陽春時節(jié)，為更好的促進潤喉糖市場提速，把握市場增長風口，助力潤喉糖銷量提升，北京、武漢、長沙等區(qū)域開展樣板市場打造，為實現(xiàn)業(yè)績更上一層樓，開展鋪市陳列等相關活動。樹立“標桿市場、形象樣板店”，計劃在三個核心城市打造樣板店170家，潤喉糖銷量突破2萬箱，在區(qū)域內(nèi)率先樹立良好的“標桿形象”。
一、打造樣板即榜樣，榜樣的力量是無窮的。在市場營銷中，通過建設樣板市場，再以樣板市場為標準進行推廣復制，進而拓展市場份額，是一種常用的方法。主要推廣策略為：
1. 集中資源打造品牌與產(chǎn)品認可度；
2. 提升終端鋪貨率，聚焦重點有效網(wǎng)點；
3. 終端陳列統(tǒng)一標準化，增加多點陳列提升曝光；
4. 終端促銷、人員管理與維護跟蹤精細化。
核心目標是為實現(xiàn)更多的商機、拓展良性市場、刺激新品、樹立渠道和終端信心。全體同仁溝通落實活動執(zhí)行標準，建立溝通群定期反饋潤喉糖樣板店打造進度：
二、實現(xiàn)形象銷量雙提升：
潤喉糖在成熟市場居于領先地位，認可度較高，品牌和產(chǎn)品自身的拉力強勁，作為樣板店首先聚焦校園及周邊旺點，其次在終端形象營造方面突出收銀臺陳列（保證3個SKU以上割盒+1個耐用物料投放）加大曝光度提升終端攔截能力，形成銷量。
疫情是災難，也是一次機遇與調(diào)整。銷售人員要想真正的快速成長，必然要受到外界強大因素的沖擊，才能更好地去突破，去升級。讓我們齊心協(xié)力共克時艱，以積極心態(tài)迎接挑戰(zhàn)，靜待花開。文、攝/食品市場部京津辦 王強
