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03/28 2022
凝心聚力，共同打造產(chǎn)品價(jià)值鏈
2022年3月23日，對(duì)于桂林市民而言，是普通而平凡的一天，但是對(duì)于桂林市的藥店和王老吉銷售代表而言，今天將會(huì)迎來一場關(guān)鍵的戰(zhàn)役——保濟(jì)丸維價(jià)戰(zhàn)役。
早上八點(diǎn)，王老吉業(yè)務(wù)代表在桂林北站集合，帶上維價(jià)路線表，維價(jià)函以及部分維價(jià)贈(zèng)品，整裝待發(fā)。在桂林區(qū)域主管有條不紊的規(guī)劃下，各個(gè)同事首先進(jìn)行了分組，按照分組確定各組維價(jià)的路線以及路線上的門店，并對(duì)門店按照維價(jià)配合的難易度進(jìn)行了分類和前期溝通說明。然后業(yè)務(wù)代表以小組為單位各自出發(fā)，桂林區(qū)保濟(jì)丸維價(jià)活動(dòng)也正式拉開了序幕。
桂柳辦各位同事在維價(jià)過程中不畏艱難，即便是下著暴雨也按照維價(jià)路線上的每一家門店進(jìn)行逐一的拜訪，與門店老板溝通維價(jià)的決心以及協(xié)調(diào)周邊連鎖維價(jià)標(biāo)價(jià)簽的及時(shí)更改，連鎖組同事與跨區(qū)連鎖也進(jìn)行多次溝通，為區(qū)域完成維價(jià)提供了保障。截止3月26日、桂林市七星區(qū)，疊彩區(qū)，象山區(qū)，秀峰區(qū)，雁山區(qū)，臨桂區(qū)和全州縣已經(jīng)完成第二輪保濟(jì)丸維價(jià)。
桂柳辦接下來會(huì)繼續(xù)努力做好區(qū)域穩(wěn)價(jià)工作，維護(hù)好終端價(jià)格，打造可持續(xù)發(fā)展的王老吉品牌價(jià)值鏈。
文、攝/桂柳辦 劉曉青
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03/28 2022
“讓愛永不過期”過期藥品免費(fèi)兌換活動(dòng)
3月27日上午，王老吉藥品揭陽辦攜手偉鋒洋參行連鎖在偉鋒連鎖第八分店開展過期藥品免費(fèi)兌換活動(dòng)并進(jìn)一步普及安全用藥常識(shí)，減少和消除安全隱患，促進(jìn)全民用藥安全和健康。
在活動(dòng)現(xiàn)場，王老吉藥業(yè) 品牌的過期藥品均按1：1兌換三公仔小兒七星茶顆粒，非王老吉藥業(yè)品牌的過期藥品則按3：1兌換三公仔小兒七星茶顆粒。凡到現(xiàn)場消費(fèi)者可免費(fèi)測血糖，血壓，尿酸，血脂，膽固醇。凡購買王老吉藥業(yè)產(chǎn)品，任意三盒送藥箱1盒，優(yōu)惠多多！禮品多多！
偉鋒洋參行連鎖負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)說道：開展“讓愛永不過期”過期藥品免費(fèi)兌換活動(dòng)，一方面是希望能加強(qiáng)環(huán)境保護(hù)，另一方面也是希望提升大家的用藥意識(shí)，確保用藥安全合理有效。接下來，我們將繼續(xù)肩負(fù)起社會(huì)責(zé)任，希望通過倡導(dǎo)家庭過期藥回收，減少環(huán)境污染，共同建設(shè)健康家園。
王老吉藥業(yè)市場經(jīng)理黃澤虹在接受媒體記者采訪時(shí)說道：“市民可以把家庭過期藥品拿到我們偉鋒連鎖第八分店按比例兌換三公仔小兒七星茶顆粒，借此次貼心活動(dòng)讓市民的家庭藥箱得到及時(shí)清理，并進(jìn)一步普及安全用藥常識(shí)，減少和消除安全隱患，促進(jìn)全民用藥安全和健康?！?/span>
本次活動(dòng)攜手偉鋒洋參行連鎖在偉鋒連鎖第八分店開展過期藥品免費(fèi)兌換活動(dòng)，由于很多家庭缺乏安全用藥常識(shí)，希望借此活動(dòng)讓市民的家庭藥箱得到及時(shí)清理，并進(jìn)一步普及安全用藥常識(shí)，減少和消除安全隱患，促進(jìn)全民用藥安全和健康。
文、攝/藥品市場部黃澤虹
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03/24 2022
眾志成城，共同抗疫，致敬一線的抗疫工作者！
3月13日，廣西欽州突發(fā)一名新冠確診人員，打破了這座小城的寧靜，這個(gè)消息如同暴風(fēng)雨般席卷全城。這世上哪有什么歲月靜好，只是因?yàn)橛腥颂嫖覀冐?fù)重前行罷了，這世上哪有什么天生的英雄，只是因?yàn)槿藗冃枰?，才有人愿意犧牲自己成為英雄。有一群人，他們正沖在了疫情的第一線，用自己平凡的身軀為我們身后的同胞們筑起防護(hù)的萬里長城；他們舍小家為大家，不眠不休。他們是我們這場疫情大戰(zhàn)中的最美逆行者，他們是最美先鋒人物，他們就是我們可親可愛的“特種兵”。
雖然我不知道他們是誰，但是我知道他們是為了誰。他們也許并不富裕，甚至有些貧窮；他們也許不高大威猛，甚至有些瘦弱；但他們的精神在我們的心中是卻是如此的鮮明，正在發(fā)光發(fā)亮。
3月19日下午，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司聯(lián)合欽州市殘疾人協(xié)會(huì)，為奮戰(zhàn)在一線抗疫人員獻(xiàn)出微薄愛心，表達(dá)了來自我們王老吉人的深切關(guān)懷與敬意，希望綠盒王老吉涼茶能給汗如雨下的他們帶去一份清涼，守護(hù)他們的健康。
在疫情面前，一切都顯得那么渺小。一方有難，八方支援。王老吉作為一家有責(zé)任感有愛心的民族品牌企業(yè)，本著“濟(jì)世利人”的理念，在發(fā)揚(yáng)社會(huì)正面積極力量上不懈努力著。我們將一直關(guān)注疫情動(dòng)態(tài)，讓我們?yōu)閵^斗在一線的工作者們加油，為我們海濱城市欽州加油！
文、攝/食品市場部推廣組 梁廷朋
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03/24 2022
再談陳列
銷售工作中大家把更多的關(guān)注放在了提高單店銷量，開拓更多的有效網(wǎng)點(diǎn)數(shù)，對(duì)于陳列的關(guān)注度遠(yuǎn)不如前者高，實(shí)際上有效的陳列對(duì)于提升銷量也至關(guān)重要。
1、陳列位置的重要性
陳列在整個(gè)銷售流程中至關(guān)重要，在產(chǎn)品方面；可以說再好的產(chǎn)品，如果沒有成功的展示到消費(fèi)者面前，在這之前所有努力都是徒勞的，在銷量方面：有效的陳列可以讓銷量提升30％左右，而無效的陳列可能直接導(dǎo)致銷量的嚴(yán)重下滑或滯銷。在消費(fèi)者方面：無效的陳列不方便購買，會(huì)使品牌影響力在消費(fèi)心中慢慢被淡化或遺忘。
2、維護(hù)好客情
積極地與超市有關(guān)負(fù)責(zé)人經(jīng)營好客情，尤其在與競品的競爭中，良好的客情關(guān)系能占領(lǐng)優(yōu)先權(quán)，商品陳列位置更持久穩(wěn)定，海報(bào)促銷的檔期密度更高戰(zhàn)線更長，涉及單位客戶批量采購時(shí)，負(fù)責(zé)人也會(huì)盡心盡力地去主推給客戶購買。
3、抓住換季時(shí)機(jī)，爭奪陳列
隨著季節(jié)的變化，超市會(huì)對(duì)賣場布局重新規(guī)劃，陳列進(jìn)行大調(diào)整，比如季節(jié)性商品、自采商品、大眾化購買頻率高的商品、簽整年陳列費(fèi)用的產(chǎn)品，和特價(jià)促銷商品多數(shù)陳列在超市主通道位置，而非主流商品，廉價(jià)商品和客情差且無費(fèi)用的商品就被安排在副通道或更邊緣的角落位置，這時(shí)就需要及時(shí)了解超市的陳列整改時(shí)間，用海報(bào)促銷或店內(nèi)特價(jià)的方式，去爭取提前搶占更多更好的陳列位置。
4、關(guān)注競品狀況
持續(xù)關(guān)注競品的陳列方式、消費(fèi)主流群體、競品銷量來源及價(jià)格動(dòng)態(tài)、異業(yè)聯(lián)盟、品類經(jīng)營的促銷模式。
良好的陳列像無聲的導(dǎo)購，會(huì)自動(dòng)吸引消費(fèi)者駐足停留，每個(gè)陳列都應(yīng)盡量追求標(biāo)準(zhǔn)化，例如以下幾個(gè)位置的陳列；
貨架陳列：
商品盡量避免陳列在貨架的頂層或底層，貨架由下至上的85cm-120cm，是消費(fèi)者在購買商品時(shí)易見、易拿、易放的黃金位置，產(chǎn)品需采用品類檔次相同，先進(jìn)先出原則，由里到外縱深陳列，單品陳列面盡量大于競品，產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽顯著，貨品保持豐滿潔凈整齊。
冰箱陳列：
夏天是冰點(diǎn)銷量高峰期，除各廠家投放的冰箱外，超市自用冰柜屈指可數(shù)。由于水飲品牌多冰箱少，搶占冰箱陳列成了各品牌業(yè)務(wù)員的首要?jiǎng)幼?，因此，陳列位置也是變?shù)大更新快，更需要勤拜訪，勤動(dòng)手意識(shí)，保持貨品豐滿整齊，確保每個(gè)單品都有相對(duì)應(yīng)的價(jià)格標(biāo)簽，方便消費(fèi)者的購買，積極地加強(qiáng)冰點(diǎn)陳列，也就抓住了夏天即飲消費(fèi)的旺季。
堆頭陳列：
消費(fèi)者進(jìn)入超市后，會(huì)被堆頭上促銷商品的價(jià)格和贈(zèng)品信息所吸引，因此要保證價(jià)格標(biāo)識(shí)醒目清晰，活動(dòng)信息的內(nèi)容通俗易懂，商品聚焦陳列，易拿易放，安全，潔凈、整齊。
收銀臺(tái)陳列：
糖果類產(chǎn)品多數(shù)陳列于收銀臺(tái)前，市場上大多數(shù)收銀臺(tái)位置小商品多，收銀員對(duì)收銀臺(tái)有一定的掌控權(quán)，要積極地跟收銀員維護(hù)好客情關(guān)系，以此達(dá)到產(chǎn)品在收銀臺(tái)陳列面的長期和穩(wěn)定。
多點(diǎn)陳列：
除超市規(guī)劃的品類固定陳列外，還要積極動(dòng)手創(chuàng)造多點(diǎn)陳列，固定陳列是品牌形象的展示和方便滿足有穩(wěn)定性需求消費(fèi)者的購買，需求量保守且穩(wěn)定，多點(diǎn)陳列能有效減少忠實(shí)消費(fèi)者流失，培養(yǎng)潛力消費(fèi)者，遠(yuǎn)離競品的對(duì)比，消費(fèi)者更容易形成購買。
標(biāo)準(zhǔn)化陳列不但能帶來銷量的增長，同時(shí)也關(guān)系到品牌的形象，陳列在日常銷售工作中至關(guān)重要。
食銷華中區(qū)江西辦贛州站：王桂蘭
