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10月18日至21日，2021健康中國-首屆中國OTC大會暨中國中醫(yī)藥促進(jìn)大會在廣州長隆酒店盛大舉行。

開幕式前夕，中國非處方藥物協(xié)會針對“2021年度中國非處方藥產(chǎn)品綜合統(tǒng)計排名（中成藥）”進(jìn)行權(quán)威發(fā)布，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司的小兒七星茶顆粒、保濟(jì)丸、保濟(jì)口服液等產(chǎn)品榮登各科類品牌榜。

中國非處方藥物協(xié)會自2006年以來，每年開展非處方藥企業(yè)及產(chǎn)品品牌統(tǒng)計調(diào)研工作，得到行業(yè)的積極響應(yīng)，對企業(yè)申報數(shù)據(jù)堅(jiān)持客觀、公平、公開、公正的原則，倡導(dǎo)“重品牌、守信用”的理念，促進(jìn)企業(yè)品牌建設(shè)，提高行業(yè)經(jīng)營管理水平，并且兩院院士、國家部委領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)研究機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)、知名的其企業(yè)家等領(lǐng)導(dǎo)參加了此次會議，王老吉藥業(yè)作為世界500強(qiáng)企業(yè)廣藥集團(tuán)其中的一員，為了彰顯企業(yè)的整體形象，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，公司攜手集團(tuán)其它兄弟企業(yè)在大會進(jìn)行展覽，一起迎接八方來客，共同交流、學(xué)習(xí)。

站在世界500強(qiáng)的新起點(diǎn)上，王老吉藥業(yè)必將爭當(dāng)中醫(yī)藥走向世界的排頭兵，進(jìn)一步擦亮民族醫(yī)藥品牌。
文、攝/甘潤

管理首先是管事：管事的過程中要激活人

執(zhí)行力中的“力”指的是“力度”、范疇”，執(zhí)行力能有多大的力度，關(guān)鍵就看管理者能把人激活到什么程度。

執(zhí)行力的過程就是一個動態(tài)的調(diào)整人和事的過程。

一線員工提升執(zhí)行力的根本原因

1、 不知道干什么（目標(biāo)）

2、 不知道怎么干（計劃和流程）

3、 執(zhí)行過程阻力（宣導(dǎo)）

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的3個基本前提：三點(diǎn)缺一不可

第一、明確活動（核心）：戰(zhàn)略+打法

戰(zhàn)略：一段時間內(nèi)，重點(diǎn)做什么；

打法：一段時間內(nèi)，重點(diǎn)怎么打；

重復(fù)講的就是計劃跟流程，員工能加深印象每日在實(shí)際操作中就能持續(xù)的堅(jiān)持下來，執(zhí)行力就能得到很大提升。

第二、匹配到人：能力+態(tài)度

崗位勝任：方案制定后確?？蓤?zhí)行性，保證所有人都能充分理解貫徹執(zhí)行，執(zhí)行門檻不要太高，方案如果制定不明確，員工做的越多同時會錯的越多，所以要精準(zhǔn)：切實(shí)可行。

第三、合理的回報：精神+經(jīng)驗(yàn)

物質(zhì)回報：滿足員工的合理需求，只有一個執(zhí)行力非常強(qiáng)的核心團(tuán)隊(duì)，才能把戰(zhàn)略制定得特別明確，而帶隊(duì)伍就是把戰(zhàn)略落地。員工的提升能力的本質(zhì)上有管理者決定的，激發(fā)員工潛能提升員工自我管理能力，再實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)也是一筆可貴的精神財富。

隨著消費(fèi)個性化、多樣化趨勢明顯的增長，消費(fèi)習(xí)慣的改變，

健康、綠色消費(fèi)開始火熱，消費(fèi)者朝著智能、綠色、健康方向轉(zhuǎn)變，我品如何才能搭上健康綠色的順風(fēng)車，京津辦從常規(guī)品項(xiàng)六連包作為重點(diǎn)做了一些場景化營銷嘗試：

品牌主張、口號、創(chuàng)意概念，無論你用什么叫法重要的核心是吸引用戶注意，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價值，并把創(chuàng)意聯(lián)系起來。我品的廣告語“怕上火，喝王老吉”定位式打法很明確，給消費(fèi)者灌輸一種聯(lián)想，提高了多樣化的聯(lián)想和品牌創(chuàng)意延伸。我們的六連包也推出了飲用場景“放肆烤”“好吉友聚開心”等廣告語這一類概念非常合適的與品牌調(diào)性緊密關(guān)聯(lián)，又有足夠的內(nèi)涵進(jìn)行創(chuàng)意和內(nèi)容延展。

京津區(qū)域大型超市、連鎖便利開展六連包場景消費(fèi)推廣活動，終端形象展示，銷售同事通過與店方的客情爭取免費(fèi)堆頭，達(dá)成堆箱陳列20家，布建形式以小型化的地堆+外包裝貼紙的形式持續(xù)對終端消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)培育，持續(xù)強(qiáng)化六聯(lián)包“燒烤+出游+親朋聚會首選”的消費(fèi)特性。場景貼紙共計改裝分銷6000余箱，六連包分銷同期對比有明顯增長，團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力很好的完成此次推廣活動。

過多地談理想，只是好高騖遠(yuǎn)不契合實(shí)際，認(rèn)真做好手上的事，思考做事情的正確方式，保持高速增長，在快消品領(lǐng)域，努力過程中不僅激動人心，更多的是一個枯燥的過程，通過機(jī)械操作的方式達(dá)到目標(biāo)的過程，我們只需要按照計劃、不折不扣的的執(zhí)行好就行了。

大多數(shù)時候，努力不是“重重困難”或“艱難險阻”，而是枯燥乏味的訓(xùn)練，訓(xùn)練是為了更好的上場比賽。只有持續(xù)不斷地輸出，疲憊時告訴自己“再多堅(jiān)持一會”，堅(jiān)持執(zhí)行下去就是勝利。

用一句話來作為結(jié)束：JUST DO IT

文/王強(qiáng)、邵晨峰

隨著我司發(fā)展和產(chǎn)品種類的增加，對于渠道多元化的發(fā)展與滲透的需求也不斷加強(qiáng)，其中餐飲餐飲渠道的開發(fā)或許可成為市場增長之一。大型餐飲渠道與中小型餐飲渠道相比，我司涼茶產(chǎn)品、植韻產(chǎn)品更適合燒烤店、牛雜店、烤魚店、麻辣燙店等一眾小餐飲渠道，同時餐飲渠道是消費(fèi)者推廣新品、培養(yǎng)口感偏好的重要場所，餐飲渠道開拓目的：1、餐飲渠道開拓與維護(hù)，增加產(chǎn)品在小餐飲渠道的曝光度，挖掘開發(fā)新渠道業(yè)績增長點(diǎn)；2、同時在餐飲渠道合作爭取店內(nèi)冰點(diǎn)陳列資源，結(jié)合門店形象包裝及現(xiàn)場消費(fèi)者促銷活動培養(yǎng)消費(fèi)者餐飲場景消費(fèi)習(xí)慣。

一、目前餐飲行業(yè)大概狀況：

1、餐飲行業(yè)受價格影響較小，消費(fèi)者可選擇產(chǎn)品不多，渠道競品較少；

2、消費(fèi)者價格接受度較大，有利于新品項(xiàng)的推廣，搶占市場；

3、開發(fā)度及鋪貨率提升潛力高，培養(yǎng)消費(fèi)者餐飲消費(fèi)習(xí)慣。

二、形象店+市場活動：在各區(qū)域內(nèi)建立形象示范店或者標(biāo)桿店鋪，特別是對三四線市場、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場而言，餐飲渠道具有較強(qiáng)的區(qū)域集中性和較大人流流動性，形象店的建立能夠大程度影響消費(fèi)者，在實(shí)際操作中可以對此類餐飲進(jìn)行店招換畫，餐館內(nèi)相關(guān)物料更換，加強(qiáng)店內(nèi)形象及冰點(diǎn)陳列，提升我司產(chǎn)品整體形象。

通過在形象店內(nèi)開展消費(fèi)者“兩人同行一人免單”、“第二盒半價”等短線推廣促銷活動，能有效刺激消費(fèi)者購買欲望，并達(dá)成培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣目的。

三、針對年輕消費(fèi)群體較為熱門線上抖音媒體開展主題活動，線上線下聯(lián)動宣傳，并通過主題活動與消費(fèi)者進(jìn)行交流，有利于品牌年輕化及持續(xù)深化品牌影響力。如結(jié)合當(dāng)?shù)厝藲饩W(wǎng)紅發(fā)布抖音視頻進(jìn)行引流及吸引消費(fèi)者關(guān)注度。

四、肇慶辦持續(xù)兩年開展餐飲渠道活動有滿贈、立減、異業(yè)合作、線上視頻傳播和直播活動等形式，通過與小餐飲合作帶動店家主動投入費(fèi)用開展促銷活動、滿贈活動，提升雙方銷量。餐飲活動提升銷售團(tuán)隊(duì)對餐飲渠道的重視程度，團(tuán)隊(duì)利用周六時間開展集體鋪市活動提升產(chǎn)品鋪貨率及形象。

五、結(jié)束語：發(fā)力餐飲，持續(xù)深耕中小型餐飲市場，讓我司產(chǎn)品成為餐飲渠道的佼佼者。

在中國夢的民族偉大復(fù)興指引下，中國共產(chǎn)黨人通過不斷努力奮進(jìn)，開拓進(jìn)取，描繪著宏偉藍(lán)圖；在中國共產(chǎn)黨成立百年華誕之際，廣藥集團(tuán)也迎來了自己的里程碑，首次進(jìn)入世界500強(qiáng)，成為全球首家以中醫(yī)藥為主業(yè)進(jìn)入世界500強(qiáng)的企業(yè)；

百年征程波瀾壯闊,百年初心歷久彌堅(jiān)；作為廣藥的一份子努力踐行廣藥集團(tuán)的三個基因:紅色基因，長壽基因和創(chuàng)新基因，并將三個基因融入自身工作，腳踏實(shí)地，初心不改；

在得知集團(tuán)首次進(jìn)入世界500強(qiáng)的喜訊后，我們廣藥王老吉食品華東區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)及時將這一喜訊傳達(dá)給我們每一位戰(zhàn)斗在一線的員工，分享喜訊的同時，提升我們作為廣藥人的自豪感，榮譽(yù)感，歸屬感；同時借助于這一契機(jī)將廣藥人的合作濟(jì)世，誠實(shí)奉獻(xiàn)，勤奮創(chuàng)新這一精神耕植于我們每位廣藥人的心中；大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)為每位辦事處經(jīng)理和職能部門頒發(fā)司徽和公司感謝信；同時每個辦事處將一線員工的司徽和感謝信頒發(fā)給一些員工，員工們熱情洋溢的歌唱著司歌，廣藥白云山，愛心滿人間。

大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)與各辦事處經(jīng)理和職能部門分享合影：

上海辦合影

浙江辦合影

聚沙成塔，集腋成裘，每一位廣藥人就是一個個基石，而今站在世界500強(qiáng)新起點(diǎn)上，我們心中有信仰，腳下有力量；我們?yōu)槌蔀槠渲械囊环葑痈械津湴梁凸鈽s，我們將在公司的指引下更加努力奮斗，拼搏進(jìn)取，再創(chuàng)新的輝煌！