影音先锋女人av鲁色资源网久久,老湿机69,日韩熟女一区,麻豆国产AV

“八月十五過中秋”，中秋節(jié)，是傳統(tǒng)民俗節(jié)日，以農(nóng)歷八月半，月之圓兆人之團圓，寄托鄉(xiāng)思，思念親人，祈盼豐收、幸福，成為豐富多彩、彌足珍貴的文化遺產(chǎn)。

金九銀十，現(xiàn)代消費理念。特指陽歷九月十月，秋收之后，居民收入增加，相應的支出就顯得富裕。

傳統(tǒng)的中秋，落入金九銀十的消費旺區(qū)，兩相重疊，會爆發(fā)怎樣的消費潛力？

營銷中秋，是因為：部分區(qū)域居民過中秋的氛圍十分濃厚，親朋團聚送禮習俗經(jīng)久不衰，日久彌新，對禮品的需求十分旺盛；公司的禮品裝，外觀紅色喜慶，產(chǎn)品綠色健康、價格合理實惠，購買無壓力，恰好符合人們對禮品的需求。

時間跨入九月，傳統(tǒng)飲料銷量驟降，進入淡季。但穿上紅色禮品裝新衣的涼茶，只需要切入熱愛過傳統(tǒng)中秋節(jié)、且有請客送禮習俗的市場，就可能會爆發(fā)出再次旺銷的絢爛光彩。

如何讓禮品裝順利的切入中秋禮品名單中？

首先，選擇適合禮品裝投放的市場：

今年中秋，我們繼續(xù)選擇陸豐這個縣級市場。因為，這里具有切實可行的適合禮品裝投放的優(yōu)越條件：

有良好的品牌沉淀：陸豐市場曾經(jīng)是我品經(jīng)營良好的市場，曾經(jīng)年銷量過10萬標箱，當?shù)鼐用駥ν趵霞a(chǎn)品有良好的品牌沉淀；

有送禮的市場需求：陸豐市區(qū)的原住民，長期保留著過傳統(tǒng)節(jié)日的習俗，比如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)這些。每逢節(jié)日，走親訪友，請客送禮盛行。紅色禮品裝王老吉，由于其包裝喜慶，品牌知名度高，品質(zhì)優(yōu)良，逐漸得到當?shù)鼐用竦男湃魏瓦x擇。

有現(xiàn)實業(yè)績做支撐：陸豐市場中秋禮品裝18年1.4萬箱，19年6萬箱?？邕^20年度這充滿變數(shù)的一年，21年中秋，我們重整旗鼓，力爭喚醒陸豐市場對王老吉禮品裝消費潛力。

其次，選擇適合禮品裝分銷的渠道合作客戶：

關于如何選擇渠道客戶，我們設定了一些條件：針對市區(qū)批發(fā)客戶，都竭力爭取；針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鎮(zhèn)擇優(yōu)選擇1-2家，避免內(nèi)耗；所選渠道客戶自有分銷能力比較強；所有客戶的構(gòu)成的網(wǎng)點，能覆蓋整個陸豐市場。

至于選擇哪些渠道客戶，這就落在當?shù)貥I(yè)務團隊的肩上。他們在中秋前，就開始了渠道客戶的評估，通過平時的業(yè)務拜訪積累，以及本次活動政策的走訪溝通，篩選出合適參加禮品裝分銷的客戶目標。擇優(yōu)選擇的客戶，其積極性和配合度要高，訂貨意要強，分銷能力要突出；并能主動配合當區(qū)業(yè)務進行王老吉禮品裝的產(chǎn)品展示，最大化展出王老吉禮品裝大位堆，打造成為吸引顧客的耀眼風景。

第三：適度的激勵，提振渠道客戶積極性：

為刺激合作的渠道客戶們，在中秋期間更加主動的分銷綠盒禮品裝產(chǎn)品，促使中秋禮品市場紅利最大化，我們還貼心的為渠道商們設定了“星級客戶”的分銷達量獎勵，從一星到四星，設定三百箱,五百箱,九百箱,一千五百箱的考核標準。隨著星級的提升，渠道商得到的獎勵也隨之遞增。刺激和驅(qū)動渠道客戶們不斷突破現(xiàn)有心里防線，不斷向更高目標沖刺，突破等級，獲得更高星級稱號，獲得更有價值的獎勵。

從執(zhí)行結(jié)果來看，今年的中秋，陸豐這個縣級市場，星級客戶總家數(shù)達到三十八家，禮品裝銷量突破兩萬箱，百分百達成預期目標。

第四、人員引導消費，刺激購買偏好：

陸豐這個縣級市，愛過中秋，禮來禮往，氛圍濃厚。直接吸引眾多強勁競爭產(chǎn)品入場。在眾多競品包圍下，王老吉禮品裝，其靚麗的外包裝，就可能被消費者無意識的忽略，喪失銷售機會。

為避免這種不利因素，我們選擇投放導購員進行消費引導。首選陸豐的批發(fā)市場主通道兩側(cè)，次選重鎮(zhèn)的入鎮(zhèn)路口。依托星級客戶門店進行消費引導教育，讓路過的買禮物的是市民們，第一時間就看到王老吉的導購現(xiàn)場，加深視覺記憶，從而讓有意購買禮品的市民們，購買意愿主動偏向王老吉禮品裝。

送禮氛圍濃厚，那么親朋好友、叔伯娘舅、表親妯娌、父母兄弟之間，必定互相贈送，每家每戶的禮品需求量都較大。因此，來購買禮品的市民，往往會一次性購買多件禮品。我們便因勢利導，設置“100元4箱”的相對優(yōu)惠的組合套裝，滿足他們“一次性購買多件禮品”的切實需求，讓市民們在購買時，不用再費心考慮，省時省心，并同步拉高導購員的單次銷售量。

愿景：禮品裝切入陸豐中秋禮品消費市場，是在充分了解掌握當?shù)鼐用襁^中秋的的購買習慣和消費習慣之后的策定。我們的愿景是開拓潛力極大的陸豐中秋禮品裝消費市場，在中秋之季，讓禮品裝絢麗綻放。

文/喻正奎

作為王老吉人，人人都是講師！10月26日至10月28日，王老吉藥品云南辦針對一心堂玉溪區(qū)域的紅塔區(qū)、峨山縣、通?？h、新平縣、易門縣等共9個分部開展了為期三天共九場店員培訓。由市場經(jīng)理、商務主管、終端主管、連鎖主管、業(yè)務員共計六人組成的培訓小分隊，兵分三路，大家輪流擔任講師，為一心堂的店員們進行三公仔系列的產(chǎn)品知識培訓。

在培訓過程中，每個人都用自己獨特的風格與一心堂的店員進行交流互動，用讓店員你容易接受的話術與之進行講解。培訓不僅僅是生產(chǎn)廠家對店員產(chǎn)品知識的講解，也是店員與公司人員的深入溝通，讓作為生產(chǎn)企業(yè)，王老吉銷售人員能更多的了解到顧客的需求和店員的疑慮，在今后的工作中能更加清楚的針對消費者需求制定活動，提升銷量。

本次店員培訓活動得到了一心堂領導的大力支持，希望在雙方的共同努力下，王老吉藥業(yè)與一心堂的合作能更上一個臺階，2022年更創(chuàng)新輝煌！

文、攝/俞春艷

咦？那是啥？

三公仔圖書屋？

真是三公仔圖書屋！

近日，當小朋友們帶著父母家人蹦蹦跳跳走進廣西一心藥業(yè)的門店，會突然驚喜地發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)多了一塊好玩有趣的地方，一塊小朋友們開心、父母放心的地方！話不多說，先上圖?兩眼！

原來，這是王老吉藥品廣西南寧辦攜手一心藥業(yè)聯(lián)合打造的三公仔圖書屋項目，在廣西大區(qū)負責人的指導下，經(jīng)過雙方前期多次溝通討論，決定由一心藥業(yè)選定部分重點門店提供固定的醒目區(qū)域，由王老吉藥業(yè)設計并構(gòu)建一個能夠為進店的小朋友們提供良好玩樂學習的小區(qū)域，在滿足小朋友們知識讀取吸收的同時，也能為小朋友的父母家人提供更好的消費體驗！解放雙手，愉快購物，再也不用擔心小朋友在旁搗亂了。

小小圖書屋，看似簡單，細細琢磨確內(nèi)有乾坤，處處凸顯著小心思。從外圍柵欄上三個卡通公仔各種造型的貼畫展示、到地墊上三公仔七星茶、小柴胡、保濟口服液等產(chǎn)品畫面露出、到書架前后左右三公仔廣告畫面及廣告語的品牌宣傳、再到書架上下三公仔產(chǎn)品冊、唐詩三百首等兒童書籍裝扮，無不在向外界推介著三公仔這個兒藥家族的實力和顏值擔當，產(chǎn)品和品牌傳播得到進一步提升！

傳統(tǒng)品牌推廣傳播概念中，能夠成功把消費者的目光吸引并停留在品牌上超過5秒，即視為成功；這一個三公仔圖書屋，從剛開始看見時的小驚喜、到參與其間的怡然自得，再到不得不離開的依依不舍，目光駐足的時間，又何止20個5秒！在這看似不經(jīng)意的消費者體驗過程中，眼中所看、手中所拿、口中所讀、心中所想、腦中所記，都是三公仔，消費者教育工作，自然事半功倍！

三公仔，用心守護兒童健康！每一個活動想法的落地，必然離不開團隊的努力付出！大到活動的整體策劃，小到每一粒螺絲的扭入，都凝聚著大家的辛勤汗水，都體現(xiàn)著團隊的默契配合，也都散發(fā)著收獲時的心花怒放！            

文、攝/李泳財

9月底的時候，東莞被一條消息刷屏了，開了15年的家樂福世紀廣場店宣布即將結(jié)業(yè)，在這之前的還有前幾年的莞城的百佳、沃爾瑪，似乎在這個電商、社區(qū)平臺野蠻生長的情況下傳統(tǒng)的大超市正在慢慢沒落，陷入關店潮。那么，傳統(tǒng)的終端基礎是不是已經(jīng)不行了？超市將會成為過去？我們能夠做什么？

10月23日，嘉榮系統(tǒng)迎來了系統(tǒng)每年的重頭戲，全系統(tǒng)8.3折活動日。盡管近幾年嘉榮也一直大力發(fā)展線上購物，但是在這一天，東莞各大嘉榮門店依然人山人海。這一天我司涼茶累計售出815標箱，同比增長58%。線下門店超市依然是消費者心上的那朵白玫瑰。

（商場王老吉熱賣照片）

市場不停在變，在變化中，我們可以看到：

一、 基礎依然是基礎

陳列一直以來是商品在KA賣場面向消費者的宣傳窗口，只有做好終端基礎才能讓消費者看到，才能讓購買成為可能，終端基礎工作依然是影響消費者購買的重要基礎。

在今年廣東KA的終端基礎競賽過程中，針對終端基礎工作做了很多的細化。通過優(yōu)化陳列面，提升展示效果，通過爭取門店額外陳列增加銷售機會。到了系統(tǒng)活動之日，各門店已經(jīng)通過競賽中潛移默化的調(diào)整，優(yōu)化了陳列展示，為系統(tǒng)活動創(chuàng)造了更多的可能。

（勞動競賽節(jié)選）

活動當天，系統(tǒng)通過門店多點位陳列、重點門店投放導購的方式，為熱賣活動保駕護航。

二、 機會依然在

超市依然是消費者一個重要的購買載體，只是他從之前的為數(shù)不多的選擇，慢慢成為一個補充選擇。他不再呼風喚雨，但他依然代表著購買的可能，只需要一個爆點，就能煥發(fā)驚人的潛力。而為了爭取這個可能，就需要我們擁抱變化，抓住一切的可能。

2021年，我們關注到了超市收銀區(qū)的變化，越來越多的超市在收縮人工收銀區(qū)域，增加自主機區(qū)域。針對這種情況，我們定制并試點投放了13臺適合自主收銀區(qū)的陳列架，試點門店7-9月，整體潤喉糖同比增長40%。在83折這一天潤喉糖整體同比增長8%，其中試點的13家門店增長均高于系統(tǒng)整體水平。在系統(tǒng)活動情況下，自主收銀區(qū)刺激消費者的可能得到了進一步的放大。

（超市機會試點-自主收銀區(qū)）

三、 主動擁抱變化

浪潮奔涌，總要向前。夯實基礎，把握一切可能的機會，擁抱變化才能更好的應對市場變化。這一切離不開每個崗位的努力及付出。

（周六活動當天業(yè)務駐場熱賣）

未來廣東KA將繼續(xù)以終端為基礎，以學習為動力，向前奔跑。加油，王老吉人。

文攝/廣東KA張志平