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首先，產(chǎn)品陳列是為了刺激顧客消費(fèi)愿望、擴(kuò)大銷售數(shù)量。通過(guò)正確的陳列，能夠幫助顧客發(fā)現(xiàn)他們的購(gòu)買目標(biāo)，刺激顧客的購(gòu)買興趣，引導(dǎo)顧客挑選，方便購(gòu)買。有效的產(chǎn)品陳列方式，可以加速顧客的下單速度，并提高整個(gè)店鋪的工作效率。

例如，潤(rùn)喉糖、口香糖......是沖動(dòng)性購(gòu)買的商品，沖動(dòng)性達(dá)到70%，10秒鐘后90%的人興趣會(huì)減退。所以，超市收銀臺(tái)前，放置的小包裝食品、糖果等，顧客等待買單時(shí)，順手拿幾樣，便增加了消費(fèi)者購(gòu)買幾率；其次，產(chǎn)品陳列是為了更好地表現(xiàn)產(chǎn)品。合適的擺場(chǎng)，更多地凸顯了產(chǎn)品的特點(diǎn)，引導(dǎo)顧客主動(dòng)體驗(yàn)。例如，將產(chǎn)品的系列性表現(xiàn)出來(lái)，或者將產(chǎn)品之間的相互關(guān)系顯示出來(lái)，這樣，原本并沒(méi)有完全被消費(fèi)者觀察到的產(chǎn)品特點(diǎn)，能夠通過(guò)門店的布置而得到充分表現(xiàn)。

王老吉潤(rùn)喉糖（原味鐵糖、紙?zhí)?/span>）我們一直在針對(duì)市場(chǎng)有效操作，并得到了部分消費(fèi)者的喜愛(ài)。近兩年公司響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，在全國(guó)推廣貴州扶貧產(chǎn)品刺檸吉，今年公司將刺檸吉潤(rùn)喉糖升級(jí)，包裝更上一個(gè)檔次，用當(dāng)今的一句話：“守的住經(jīng)典，當(dāng)?shù)昧司W(wǎng)紅”。當(dāng)然，我們?cè)跔?zhēng)取成為網(wǎng)紅產(chǎn)品的同時(shí)，希望王老吉刺檸吉潤(rùn)喉糖在我們的終端陳列下，說(shuō)不定也有可能成為我們的又一個(gè)經(jīng)典。潤(rùn)喉糖的陳列對(duì)不同的區(qū)域、比如學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)、社區(qū)及超市，不同的渠道陳列都有不一樣的布置陳列。比如：學(xué)校點(diǎn)的陳列，以收銀臺(tái)第一層和第二層為主，學(xué)生喜歡嘗試新品，原味潤(rùn)喉糖刺檸吉潤(rùn)喉糖陳列各占一半。

超市要因地制宜，盡量選擇黃金位置，展示產(chǎn)品形象，結(jié)合市場(chǎng)部特定的陳列架，給產(chǎn)品進(jìn)行裝扮，提高產(chǎn)品氣場(chǎng)，突出產(chǎn)品品質(zhì)，給產(chǎn)品做好明顯的價(jià)格標(biāo)識(shí)，展示企業(yè)特有的品牌文化，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象，從而形成一批忠實(shí)的顧客群。

社區(qū)便利店的糖品收銀臺(tái)位置有限，盡量選擇顧客容易購(gòu)買的位置，別占太大的空間，易拿易得。

最后，優(yōu)秀的門店擺場(chǎng)，還能夠起到裝飾店鋪、美化賣場(chǎng)的效果。通過(guò)調(diào)整，可以進(jìn)行不斷創(chuàng)新，做到靈活多樣地適應(yīng)市場(chǎng)變化、顧客購(gòu)買重點(diǎn)的變化。除此之外，還能讓店鋪環(huán)境變得更加具有藝術(shù)性，可以更好地結(jié)合店鋪形象，顯示商品的美觀、質(zhì)量特點(diǎn)和整體特點(diǎn)，打造出店鋪的品牌效應(yīng)。

食銷華中區(qū)江西辦：肖美玉

2021年11月18日

10月29日至31日，城市圍棋聯(lián)賽2021賽季南寧青秀站在廣西南寧國(guó)際會(huì)展中心舉行。城圍聯(lián)境內(nèi)賽區(qū)18支隊(duì)伍200多名職業(yè)和業(yè)余棋手，以及聶衛(wèi)平、馬曉春、劉小光等圍棋名宿歡聚南寧，再續(xù)“棋緣”。

開幕式嘉賓如云

全國(guó)政協(xié)常委、港澳臺(tái)僑委員會(huì)主任朱小丹，自治區(qū)政協(xié)副主席錢學(xué)明，國(guó)家發(fā)改委原副主任杜鷹，中國(guó)圍棋協(xié)會(huì)主席林建超，全國(guó)人大預(yù)工委原副主任黃建初，國(guó)家體育總局訓(xùn)練局原局長(zhǎng)羅超毅，中國(guó)圍棋協(xié)會(huì)原主席王汝南，中國(guó)圍棋協(xié)會(huì)副主席聶衛(wèi)平“棋圣”，國(guó)家體育總局棋牌運(yùn)動(dòng)管理中心原主任劉思明等重要嘉賓以及棋壇名人、商界精英、社會(huì)名流、媒體記者和來(lái)自城圍聯(lián)俱樂(lè)部的代表、全國(guó)各地棋迷300多人參加了開幕式。

王老吉助力城圍聯(lián)

廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司作為本次賽事的支持單位，為選手們提供了“天然高維C 好吃刺檸吉”的刺檸吉潤(rùn)喉糖，讓選手們?cè)诒荣愡^(guò)程中能補(bǔ)充維C，清潤(rùn)喉嚨，贏取好成績(jī)。除提供產(chǎn)品外，我品在會(huì)場(chǎng)還精心布置了展位，王老吉刺檸吉潤(rùn)喉糖在南寧國(guó)際會(huì)展中心精彩亮相，現(xiàn)場(chǎng)嘉賓、選手以及觀眾品嘗刺檸糖后，對(duì)刺檸糖均贊不絕口，展位前人流絡(luò)繹不絕。

媒體聚焦助力品牌傳播

本次賽事聚集了廣西電視臺(tái)、南寧電視臺(tái)、南寧日?qǐng)?bào)、央廣網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等媒體前來(lái)直播和報(bào)道，我品在媒體報(bào)道中頻頻露臉，我品得到較好的品牌傳播。

刺檸吉潤(rùn)喉糖是廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司推出的新口味潤(rùn)喉糖，主要成份為貴州刺梨，富含維生素C，健康潤(rùn)喉，可預(yù)防和緩解咽喉不適問(wèn)題，適合用嗓過(guò)度、吸食煙酒、亞健康、免疫力低下等人群食用。

文、攝/楊昌翹（部分圖文摘自城圍聯(lián)官網(wǎng)）

轉(zhuǎn)眼進(jìn)入11月份，又到了每年春節(jié)的前夕，春節(jié)禮品市場(chǎng)是全年銷售業(yè)績(jī)的重要組成部分，視為重中之重，如何開一個(gè)好頭也決定了一年的銷量達(dá)成，湖北辦鄂西區(qū)域從10月底就開始春節(jié)活動(dòng)前置提前布局，重點(diǎn)推進(jìn)11至12月份禮品裝提前搶占終端市場(chǎng)，促進(jìn)終端進(jìn)貨及積極性。

自從鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，尤其是鄉(xiāng)村集市成為鋪市的主戰(zhàn)場(chǎng)后，傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)批模式就顯現(xiàn)出明顯的不足，怎么能直接與終端客戶產(chǎn)生聯(lián)系？如何讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端消費(fèi)者看到我們產(chǎn)品？車銷計(jì)劃應(yīng)運(yùn)而生！

車銷模式的導(dǎo)入能夠在較短的時(shí)間里完成終端渠道寬度的拓展，幫助經(jīng)銷商與業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)自我能力的提升。其目的就是幫助經(jīng)銷商加快鋪市的力度，既可以給客戶增強(qiáng)信心也可以給業(yè)務(wù)同事增強(qiáng)干勁。

鄂西區(qū)域同事積極制定區(qū)域車銷計(jì)劃與客戶深度溝通，針對(duì)不同市場(chǎng)制定差異化活動(dòng)政策，確?；顒?dòng)可落地執(zhí)行性；

區(qū)域主任許鋒親自帶隊(duì)組織一個(gè)鋪貨“別動(dòng)隊(duì)”，經(jīng)銷商安排車輛、并配備業(yè)務(wù)人員，辦事處業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)終端寬度規(guī)劃且配置助銷員跟車鋪貨活動(dòng)在短期內(nèi)幫助經(jīng)銷商提高鋪貨率后撤離，這樣一來(lái)既增強(qiáng)了鋪貨能力，也讓經(jīng)銷商看到增加人、車鋪市后的投資回報(bào)。

建始鋪市活動(dòng)2天3人，業(yè)務(wù)隨兩臺(tái)貨車下鄉(xiāng)每天200件，主任隨城區(qū)業(yè)務(wù)第一天面包車138件，第二天三輪車銷60件，兩天共開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)73家銷售20入1000件，京山車銷鋪市活動(dòng)，3人3天隨貨車拜訪4個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，拜訪客戶39家，開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)15家，達(dá)成240件的銷量。展現(xiàn)了鄉(xiāng)縣市場(chǎng)的一片紅，車銷5天銷售1240件。

湖北鄂西區(qū)域用實(shí)踐證明了活動(dòng)的可行性，通過(guò)車銷鋪市活動(dòng)，為春節(jié)銷售做為預(yù)熱，做到了直達(dá)終端了解市場(chǎng)特性，溝通消費(fèi)者，店面第一陳列位搶占，提前打造堆箱生動(dòng)化形象陳列，提升市場(chǎng)我品氛圍感，現(xiàn)在湖北辦各區(qū)也都在為春節(jié)第一戰(zhàn)提前做好準(zhǔn)備，一份耕耘一份收獲，細(xì)節(jié)決定成敗，相信2022年禮品市場(chǎng)一定能開門大吉，銷量長(zhǎng)虹。

文、攝/食品市場(chǎng)部華中區(qū)湖北辦 唐元威

藥店連鎖化，是個(gè)大趨勢(shì)，我們要做的，是順勢(shì)而為！

廣西大參林作為廣西區(qū)域門店家數(shù)最多、體量最大的連鎖系統(tǒng)，有著逾千家門店，作為王老吉藥品每年過(guò)千萬(wàn)銷售額的客戶，是廣西區(qū)域內(nèi)最重要的連鎖合作伙伴，雙方也在各方面存在深度合作，從地鐵廣告宣傳、到關(guān)愛(ài)活動(dòng)合作、到動(dòng)銷措施配合等，這不，在剛過(guò)去的那個(gè)周末，在廣西兩個(gè)不同城市的不同門店，王老吉藥品事業(yè)部廣西區(qū)就攜手廣西大參林門店（柳州鳳起新都店及南寧瀾月府店）同步舉辦了兩場(chǎng)路演活動(dòng)！

活動(dòng)是為了更好合作，也是為了更好動(dòng)銷！這個(gè)是常識(shí)，也是我們的出發(fā)點(diǎn)，因此，門店備貨前置化、活動(dòng)陳列最優(yōu)化、宣傳覆蓋立體化、現(xiàn)場(chǎng)擺臺(tái)獨(dú)家化、活動(dòng)政策最大化成了本次路演活動(dòng)重點(diǎn)關(guān)注的節(jié)點(diǎn)。提前一周對(duì)接門店安排訂貨、活動(dòng)當(dāng)天針對(duì)庫(kù)存做前置調(diào)貨，以確保滿足活動(dòng)當(dāng)天銷售；提前兩天搶占門店最優(yōu)端頭、陳列架及收銀臺(tái)位置進(jìn)行產(chǎn)品集中陳列，讓我們的產(chǎn)品能夠以最飽滿的姿態(tài)面向消費(fèi)者；路演活動(dòng)及買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)信息通過(guò)門店海報(bào)宣傳、會(huì)員信息發(fā)送、店內(nèi)喇叭播放等方式進(jìn)行立體式信息告知，提升活動(dòng)宣傳效果；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)王老吉獨(dú)家促銷、在常規(guī)贈(zèng)飲及買贈(zèng)力度基礎(chǔ)上，疊加購(gòu)滿王老吉產(chǎn)品38元參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，同步增加門店提供獎(jiǎng)品做晚上節(jié)目舞臺(tái)抽獎(jiǎng)，多重好禮相疊，給予消費(fèi)者最大的優(yōu)惠力度和極具誘惑力的購(gòu)買沖動(dòng)！

萬(wàn)事俱備，那一波又一波的銷售高峰，那就只是自然而然的事情了！通過(guò)人員的內(nèi)外合理配置，店外試飲介紹，店內(nèi)銷售引導(dǎo)，外加店員的銷售沖刺激勵(lì)，又有多重好禮優(yōu)惠加持，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)那叫一個(gè)熱鬧！

啥？路演沒(méi)看到舞臺(tái)演藝？不存在的，馬上奉上！

啥？你說(shuō)30號(hào)晚柳州和南寧都下雨做不了？不存在的，下刀子都照樣上！

啥？不信？上圖?。?/span>

大雨當(dāng)然無(wú)法阻止王老吉人和大參林共同做好這次路演的決心，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)售賣不斷，熱情不減！舞臺(tái)上精彩呈現(xiàn)，舞臺(tái)下互動(dòng)頻繁！店員及消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品和品牌都有了更進(jìn)一步的認(rèn)知和體驗(yàn)，區(qū)域的產(chǎn)品和品牌教育工作得到進(jìn)一步提升！

本次活動(dòng)得到了廣西大參林連鎖負(fù)責(zé)人的高度認(rèn)可，特別是面對(duì)大雨也絕不后退的氣勢(shì)，給予連鎖總部和門店極大的合作信心，大參林方面活動(dòng)后主動(dòng)與我司人員溝通11月初在廣西崇左執(zhí)行“大參林28周年慶，攜手王老吉藥業(yè)耀您健康”獨(dú)家促銷活動(dòng)，后續(xù)也將在更多方面開展更深度的合作，雙方共同努力，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，提升雙方銷售！期待下一次的更精彩！

文、攝/李泳財(cái)