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烈日炎炎，驕陽似火，空氣悶熱猶如“蒸籠”在城市有序運(yùn)行的背后，無數(shù)的勞動(dòng)者堅(jiān)守在崗，依然和平時(shí)一樣，每天忙碌地工作，奮戰(zhàn)在高溫下，高溫工作者外賣騎手——浸濕衣背只為您能滿意。他們不辭萬里的奔波，為困在疫情中的你，為公司加班的你，送去了可口的飯菜、美味的甜點(diǎn)、新鮮的水果。他們不僅送餐，也送藥、送口罩、送油，保障了人們的生活物資，也為醫(yī)療一線提供急需的醫(yī)療物資，他們是真正的“英雄騎士”。背灼炎天光，在街道上急匆匆地行駛著，是許許多多外賣員的身影。汗水不止，腳步不歇。他們不僅方便了我們的生活，更創(chuàng)造了更多的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

7月22日 上午9點(diǎn)半，王老吉藥業(yè)攜手立豐藥業(yè)連鎖在立豐連鎖御景城分店為烈日下可愛的人“餓了么藍(lán)騎士”送清涼并宣傳夏日防暑養(yǎng)生知識(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)250包廣東涼茶顆粒。

王老吉藥業(yè)"關(guān)愛烈日下最可愛的人"公益行動(dòng)始于2001年，是涼茶始祖王老吉聯(lián)動(dòng)全國(guó)城市共同發(fā)起的公益項(xiàng)目。項(xiàng)目主要展開系列行動(dòng)關(guān)愛高溫作業(yè)人群，為高溫工作崗位人員派送王老吉廣東涼茶，宣傳夏日防暑養(yǎng)生知識(shí)。截至2021年，王老吉在長(zhǎng)達(dá)21年的公益行動(dòng)中，為累計(jì)數(shù)以百萬的高溫工作者送去了清涼和關(guān)愛，用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)對(duì)"烈日下最可愛的人"的敬意。

本次活動(dòng)王老吉藥業(yè)攜手立豐藥業(yè)連鎖在立豐連鎖御景城分店對(duì)一線外賣騎手工作者在炎炎夏日中堅(jiān)守工作崗位、履行工作職責(zé)的精神予以充分肯定，并將廣東涼茶顆粒發(fā)放至外賣騎手的手中，并囑咐他們?cè)诜e極履行工作職責(zé)的同時(shí)更要提高保護(hù)意識(shí)，注重個(gè)人安全，做好防暑降溫工作。

文、攝/黃澤虹

由王老吉藥業(yè)發(fā)起，聯(lián)合無錫紅豆萬花城、小音橋音樂教室、沐林舞蹈培訓(xùn)中心、全明星少兒影視藝術(shù)團(tuán)協(xié)助舉辦的關(guān)愛烈日下最可愛的人--夏日送清涼捐贈(zèng)活動(dòng)，于7月17日下午2點(diǎn)在無錫紅豆萬花城中庭開展。

王老吉藥業(yè)華東區(qū)大區(qū)經(jīng)理劉杰上臺(tái)致辭，表達(dá)了對(duì)公交一線職工以及紅豆環(huán)衛(wèi)工人的衷心感謝，并致以崇高的敬意。

同時(shí)劉杰經(jīng)理呼吁社會(huì)各界人士給予高溫工作者更多的關(guān)注和體諒，傳遞夏日里的清涼。

現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)合小音橋音樂教室、沐林舞蹈培訓(xùn)中心、全明星少兒影視藝術(shù)團(tuán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招募小小志愿者，在這炎炎夏日為我們烈日下最可愛的人帶來豐富多彩的節(jié)目慰問。

隨后王老吉藥業(yè)對(duì)無錫公交公司司機(jī)和紅豆國(guó)際保潔人員贈(zèng)送了一批盒裝王老吉產(chǎn)品，希望能給他們辛勤工作之余帶來一絲絲清涼。

捐助是真誠(chéng)的，關(guān)愛是無價(jià)的！我們每個(gè)小朋友都擁有一顆善心，我們也希望為這顆善心提供一個(gè)成長(zhǎng)的土壤，讓它發(fā)芽開花結(jié)果，為社會(huì)帶來正能量，感謝小小志愿者帶來的一個(gè)個(gè)精彩表演。

誰要我的貨？五月，新品尊萃到達(dá)贛州站，贛州站的同事針對(duì)尊萃召開了產(chǎn)品溝通會(huì)：A業(yè)務(wù)員說：“看著包裝，我們可以把它定位在五塊錢啊，就像莫斯利安牛奶一樣”，B業(yè)務(wù)員說：“五塊錢價(jià)位太高了，他們賣的是奶，我賣的是涼茶，我們應(yīng)該定位低一點(diǎn)，我們定價(jià)定在四塊”，D業(yè)務(wù)說：“四塊那就比罐王還高，估計(jì)很難賣，還不如定在三塊，但是三塊去操作各渠道又沒利潤(rùn)，難做”。大家圍繞價(jià)格體系辯論了很久，最終拿不出方案，越討論越?jīng)]有信心。其實(shí)，在這里大家都忽視了問題的根本：我們的新品尊萃裝它的定位在哪里？它的消費(fèi)群體是誰？也就是說，知道誰要我們的貨。

只有定位準(zhǔn)了，我們才有方向感，才有目標(biāo)。“怕上火 就喝王老吉”就是抓住了消費(fèi)者的需求，抓住的消費(fèi)群體就是那些怕上火的人群，一些愛吃麻辣愛熬夜的人，緊接著，它做的廣告畫面就是一群年輕人在吃火鍋。盒裝王老吉，他的消費(fèi)群體是家庭，以家庭為主，它的廣告畫面就是以家庭場(chǎng)景為背景的消費(fèi)場(chǎng)景。

那么尊萃應(yīng)該定位在哪里？它的消費(fèi)群體是哪些？首先，從產(chǎn)品包裝上看，它是一個(gè)比較上檔次的產(chǎn)品；第二，我們公司也擁有王老吉大品牌；第三，兩罐的開戰(zhàn)，使產(chǎn)品的品牌力下降及他們的消費(fèi)群體也趨向于大眾化，隨著消費(fèi)水平提高，罐王與加多寶已經(jīng)由原來的高中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)為中檔，大眾消費(fèi)。這個(gè)時(shí)候，涼茶市場(chǎng)急需一個(gè)新的涼茶產(chǎn)品彌補(bǔ)已經(jīng)在流失的高中檔消費(fèi)環(huán)節(jié)。所以尊萃是應(yīng)市場(chǎng)而生。尊萃在贛州這片市場(chǎng)它的定位也應(yīng)該在高中檔消費(fèi)。

為誰而做？怎樣去做？知道了誰要我的貨之后，我們就要圍繞著這個(gè)“誰”做工作，要有針對(duì)性的做營(yíng)銷策略，結(jié)合當(dāng)?shù)乜蛻粢恍┵Y源，積極靈活的去制定營(yíng)銷策略，而不是被動(dòng)接受。

第一，價(jià)格策略：鑒于我們的尊萃裝產(chǎn)品有著王老吉品牌優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品包裝又高大上。單盒售價(jià)定3.5-4.0元，24入整箱在72元左右，這就比罐王價(jià)高一點(diǎn)，檔次提高一點(diǎn)，既可突出加濃型的不一樣，草本加倍、低糖的產(chǎn)品特征，也符合中高端的定位，更是滿足時(shí)尚消費(fèi)群體訴求的。

第二，渠道建設(shè)。對(duì)中高檔新品，鋪市我們要謹(jǐn)慎，要根據(jù)產(chǎn)品的定位選擇精品門店切入市場(chǎng)，打造精品門店。首先選取超市，超市是中高消費(fèi)群體較集中的渠道；其次選取重點(diǎn)超市及BC超門店，做好產(chǎn)品的終端陳列，堆箱割箱，價(jià)格標(biāo)識(shí)明顯。利用原有250ml的產(chǎn)品的帶入帶動(dòng)，突出尊萃裝陳列；目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)消費(fèi)群體比較時(shí)尚，我們可以通過社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)把尊萃加濃型快速推到消費(fèi)者面前，讓時(shí)尚人群可以優(yōu)先嘗試，同時(shí)尊萃加濃型能滿足他們?cè)鰪?qiáng)預(yù)防上火功能的訴求，追求時(shí)尚的需求。第三便利店，便利店是在當(dāng)下發(fā)展比較快的一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)物，它的消費(fèi)群體也是一些追求時(shí)尚快捷的，且有一定消費(fèi)能力的群體。第四大中院校，學(xué)生最容易接受新鮮事物新產(chǎn)品，而且他們是下一波消費(fèi)的主力軍。做好學(xué)校就相當(dāng)于培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)者，讓產(chǎn)品有一個(gè)可持續(xù)的發(fā)展。

“誰”滿意了嗎？在我們做上述工作之后，我們就要緊跟著市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)追蹤反饋：我們的陳列面做到了嗎？冰凍做到了嗎？產(chǎn)品的堆箱割箱陳列價(jià)格標(biāo)識(shí)是否都做到了？是否能讓我們的消費(fèi)群體快速的看到并且去刺激他消費(fèi)，我們還有一些什么方面的工作需要去做？我們要去及時(shí)了解我們消費(fèi)群體對(duì)尊萃裝的一些反饋啊，從中找出他們真正的需求；通過消費(fèi)者活動(dòng)讓尊萃與消費(fèi)者直接面對(duì)面的進(jìn)行溝通、嘗試，讓產(chǎn)品快速度在消費(fèi)者中留下印記，配合超市進(jìn)行產(chǎn)品檔期促銷；另一個(gè)方面，我們產(chǎn)品的渠道利潤(rùn)是否能滿足現(xiàn)在這些渠道需求，有什么好的方式改進(jìn)可以更好驅(qū)動(dòng)他們推薦我們新品？對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)我們有什么準(zhǔn)備？等等……新產(chǎn)品的上市，我們必須想更多的方法讓幫助我們的人滿意，他們滿意了我們就離成功不遠(yuǎn)了……

我們還需要誰？就是在我們產(chǎn)品有一定的規(guī)模，有一定的銷量之后，我們還需要去擴(kuò)大消費(fèi)群體，擴(kuò)大銷量，提高消費(fèi)群體的單人消費(fèi)力。第一，品項(xiàng)拓展。基于市場(chǎng)的需求，尊萃裝是否可以當(dāng)做禮品做禮品消費(fèi)？第二，在經(jīng)過一段時(shí)間的消費(fèi)，我們的產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品價(jià)格是否能持續(xù)的滿足高中檔消費(fèi)者需求？是否能滿足不斷追求時(shí)尚的消費(fèi)者的需求？在市場(chǎng)的變化中，我們跟隨市場(chǎng)在產(chǎn)品的包裝上，口感上做一些適應(yīng)升級(jí)，在價(jià)格策略上，渠道建設(shè)上要做相應(yīng)調(diào)整。

積極的心態(tài)。我們要以積極的心態(tài)過好生活，每一天都要以積極的工作心態(tài)去做好工作，做好每一件事。對(duì)待新鮮事物，新的品項(xiàng)，我們要抱有一種積極熱情樂觀的態(tài)度去面對(duì)。我們需要不斷克服更多的困難，付出更多的努力，要多開展渠道，開拓更多的新品。為自己減負(fù)，為公司減負(fù)。做好市場(chǎng)，做好新品，做起銷量，達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)

食銷華中區(qū)江西辦豐新生

進(jìn)入夏季，持續(xù)的高溫讓很多市民都感到悶熱難耐。但是有一群人卻一直堅(jiān)守在高溫第一線，沒有絲毫懈怠，他們起早貪黑，總是要在人們最悠閑的時(shí)候，在街上忙碌；他們頂著最烈的太陽，冒著最凜冽的寒風(fēng)；他們拿著最底層的工資，卻干著最臟、最累的活；他們總是默默無聞，他們是美麗廣州的建設(shè)者，是城市的美容師，他們就是環(huán)衛(wèi)工人。

2021年7月15日上午10點(diǎn)，綠盒王老吉攜手萬佳匯超市、廣東省讓愛回家公益促進(jìn)會(huì)在沙涌萬佳匯超市門口展開“夏日送清涼，綠盒有溫度”公益捐贈(zèng)儀式，為”烈日下最可愛的人”大龍街環(huán)衛(wèi)工人送清涼，本次活動(dòng)綠盒王老吉公司與萬佳匯超市、廣東省讓愛回家公益促進(jìn)會(huì)一起為大龍街環(huán)衛(wèi)工人們送去盒裝王老吉涼茶195箱，共3120盒，在炎熱的夏日，為最可愛的人送去陣陣清涼。

提起“烈日下最可愛的人”，綠盒王老吉不會(huì)忘記我們的醫(yī)護(hù)人員，特別是在今年的5-6月，為了抗擊疫情，廣州的醫(yī)護(hù)人員是特別的辛苦，還記得5月29日番禺區(qū)洛浦街的南浦島出現(xiàn)了一例疫情，整個(gè)南浦島在零晨便封閉起來核酸檢測(cè)，我們的醫(yī)護(hù)人員在凌晨就開始上班，在政府和醫(yī)護(hù)人員的快速響應(yīng)以及人民群眾的積極配合核酸檢測(cè)之下，南浦島的疫情得到了有效的控制。

就在這個(gè)酷暑盛夏，綠盒王老吉攜手萬佳匯超市、廣東省讓愛回家公益促進(jìn)會(huì)，在2021年7月15日下午3時(shí)，來到了位于番禺區(qū)洛浦街道南浦島西二村的番禺區(qū)洛浦街道社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，為該中心的醫(yī)護(hù)人員、工作人員送去82箱綠盒王老吉，共1312盒。正如綠盒王老吉愛心志愿者黃先生所說的：”正是她們默默的守護(hù)，辛勤的付出，才有洛浦街道、番禺區(qū)人民的早日恢復(fù)正常生活秩序！她們是烈日下最可愛的人，我們的最美白衣天使！”

綠盒王老吉“關(guān)愛烈日下最可愛的人”公益行動(dòng)始于2001年，是涼茶始祖王老吉聯(lián)動(dòng)全國(guó)城市共同發(fā)起的公益項(xiàng)目，已持續(xù)21個(gè)年頭，通過關(guān)愛高溫作業(yè)人群，王老吉持續(xù)為社會(huì)帶來正能量，在這個(gè)酷暑盛夏，為在高溫下的工作人員送去清涼，送去健康。也衷心的祝愿我們的城市美容師，最美白衣天使在服務(wù)他人的同時(shí)，也更好的愛護(hù)、保護(hù)自己，讓我們的生活越來越美好！

7月15日上午10點(diǎn)，主持人宣布派送儀式開始

綠盒王老吉番禺辦區(qū)域主管李先生發(fā)言

萬佳匯超市代表曾先生發(fā)言

廣東省讓愛回家公益促進(jìn)會(huì)梁會(huì)長(zhǎng)發(fā)言

關(guān)愛捐贈(zèng)授牌

各方志愿者將綠盒王老吉送到環(huán)衛(wèi)工人手中

全體人員大合照

派送大合照

接受證明

志愿者搬運(yùn)中