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受疫情帶來(lái)持續(xù)影響，禮品市場(chǎng)銷售疲軟，各級(jí)人員對(duì)市場(chǎng)銷售信心不足，整體市場(chǎng)銷售氛圍不如以往，面對(duì)如此情況我們?cè)撊绾胃淖兲嵘?？通過(guò)亳州市場(chǎng)走訪學(xué)習(xí)，看到了區(qū)域相對(duì)不足點(diǎn)，拓寬了自己工作思路。艷陽(yáng)6月似火烤，卻阻擋不了大家迫切學(xué)習(xí)的熱情，似乎大家一刻也等不了，吃個(gè)便餐，便分組帶隊(duì)積極投入市場(chǎng)走訪學(xué)習(xí)當(dāng)中，通過(guò)本次走訪總結(jié)一下幾點(diǎn)：

鋪市率：淡季育市場(chǎng)，旺季帶銷量

走訪亳州市場(chǎng)給我第一感覺(jué)這個(gè)區(qū)域鋪市率很高，作為快消品人員，大家都知道鋪貨率是快消品銷售的第一要率，沒(méi)有鋪貨，就沒(méi)有銷售！高鋪市率又能抵抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，與當(dāng)?shù)刂鞴軠贤ǖ弥?，這幾年他一直向按照辦事處出指引向經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員傳遞一個(gè)概念：淡季育市場(chǎng)，旺季帶銷量（禮品銷售淡季注重市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，提升鋪市率，增加銷售機(jī)會(huì)，更重要的是通過(guò)淡季市場(chǎng)培育，為禮品三節(jié)銷售帶來(lái)增量?jī)?chǔ)備），受禮品市場(chǎng)銷售特性影響，經(jīng)分銷商及業(yè)務(wù)人員重視三節(jié)銷售，忽視了淡季市場(chǎng)培育，在三節(jié)銷售旺季業(yè)務(wù)人員僅能輻射自己以往維護(hù)網(wǎng)點(diǎn)，沒(méi)有時(shí)間開(kāi)發(fā)新網(wǎng)點(diǎn)，如果不改變這種銷售思維模式，市場(chǎng)增長(zhǎng)到了一定程度，想要進(jìn)一步增長(zhǎng)將非常困難。

打造終端陳列氛圍：向前一步，離消費(fèi)者更近一步

亳州市場(chǎng)區(qū)域陳列氛圍做的很好，打造終端陳列氛圍大店小店各有各的打法，1、大店陳列盡可能增加自己排面陳列，2、小店受店面影響，不重排面，看重位置，3、多點(diǎn)位銷售策略，因門(mén)店黃金銷售位容易被其他廠家買(mǎi)斷，通過(guò)1-3箱小排面擠占黃金銷售陳列位，實(shí)現(xiàn)多點(diǎn)陳列銷售，增加銷售機(jī)會(huì)點(diǎn)。4、氛圍布建：公司物投放使用，打造終端氛圍，也許僅因多使用一個(gè)不起眼的價(jià)格牌，已經(jīng)領(lǐng)先其他產(chǎn)品一大步（其他無(wú)價(jià)格標(biāo)示產(chǎn)品增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)遲疑，且需要多一步向店主詢價(jià)過(guò)程）。努力向前走一小步，產(chǎn)品就向消費(fèi)者邁進(jìn)了一大步。

傳幫帶，促提升：傳經(jīng)驗(yàn)，帶動(dòng)手

與亳州市場(chǎng)走市場(chǎng)時(shí)候發(fā)現(xiàn)，主管一直在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地動(dòng)手給業(yè)務(wù)人員指引如何搶占好的陳列位位置，如何做多點(diǎn)化銷售，如何和不同店主溝通，通過(guò)這樣的言傳身教，在實(shí)戰(zhàn)中不斷學(xué)習(xí)，提升打磨自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。很多禮品市場(chǎng)更多需要依靠經(jīng)銷人員力量，但經(jīng)銷商人員更重視的賣貨，如何做終端氛圍經(jīng)驗(yàn)不足也不夠重視，通過(guò)主管傳幫帶我司業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員傳幫帶經(jīng)銷商人員，形成傳幫帶學(xué)習(xí)鏈條，帶動(dòng)整體市場(chǎng)終端陳列形象建設(shè)；

晚上大家就本次集體走訪學(xué)習(xí)交流各自的學(xué)習(xí)心得，同時(shí)大家積極分享自己區(qū)域一些好的市場(chǎng)思路，感覺(jué)大家斗志重新燃起！通過(guò)本次市場(chǎng)走訪學(xué)習(xí)，大家對(duì)龐總年初提出的21年三大基礎(chǔ)核心工作：基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)、新品也有了更深一步的學(xué)習(xí)認(rèn)知！

文、攝/王銀杰

伴著鮮花的芬芳，披著節(jié)日的盛裝，告別五月的花海，迎來(lái)六月的驕陽(yáng)。兒童是國(guó)家的未來(lái)，民族的希望，給所有兒童創(chuàng)造優(yōu)良的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，讓他們健康、快樂(lè)、幸福地成長(zhǎng)，是國(guó)家和社會(huì)各界努力的目標(biāo)。王老吉藥業(yè)三公仔品牌一直關(guān)注兒童身體健康，熱心幼兒教育活動(dòng)，為歡慶這充滿童真、童趣、充滿歡笑的節(jié)日——“六一”兒童節(jié)！ 5月30日上午，三公仔聯(lián)合貝貝樂(lè)早教&新宇社區(qū)在長(zhǎng)沙市天心區(qū)舉行了三公仔上陣父子兵大型國(guó)防軍事親子拓展。老師、家長(zhǎng)、孩子們、社區(qū)居民歡聚一堂，長(zhǎng)沙區(qū)域各同事和新宇社區(qū)負(fù)責(zé)人也來(lái)到演出現(xiàn)場(chǎng)和孩子們共度“六一”兒童節(jié)。六一的歌聲甜美如蜜，六一的祝福沁人心扉。動(dòng)感的音樂(lè)、喜悅的笑臉、精彩的節(jié)目、激動(dòng)的心情，整個(gè)社區(qū)成了歌聲和歡笑的海洋。

由三公仔和貝貝樂(lè)早教精心布置的簽到場(chǎng)給每一位小朋友準(zhǔn)備了一份精美的六一禮給各位家庭帶來(lái)了一個(gè)小小的驚喜，家長(zhǎng)孩子對(duì)三公仔的暖心安排贊不絕口。

在莊嚴(yán)的升旗儀式之后，園長(zhǎng)和教官帶領(lǐng)各家庭舉辦了宣誓儀式，并進(jìn)行了閱兵操練，同時(shí)為了提升現(xiàn)場(chǎng)氣氛，三公仔娃娃提前登場(chǎng)進(jìn)行游戲互動(dòng)，引發(fā)了小孩子一陣陣尖叫，現(xiàn)場(chǎng)氛圍瞬間抵達(dá)高點(diǎn)。

“竹竿對(duì)對(duì)碰”，“叢林越野”， “匍匐前進(jìn)”、“鋼鐵蜘蛛俠”、“海上沖刺”、“鐵甲戰(zhàn)車”等，孩子們家長(zhǎng)們個(gè)個(gè)勇于挑戰(zhàn)，出色地完成了每一個(gè)項(xiàng)目，通過(guò)這一個(gè)個(gè)挑戰(zhàn)和快樂(lè)并存的拓展游戲，孩子們和家長(zhǎng)體驗(yàn)了親子之間的合作與親情，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力，活動(dòng)場(chǎng)面既緊張又溫馨和諧。緊張又激烈的訓(xùn)練之后，開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)氛圍最熱烈的紙球大作戰(zhàn)。 

伴著朝陽(yáng)、伴著余暉，這次三公仔上陣父子兵國(guó)防軍事親子拓展圓滿結(jié)束！此次活動(dòng)，不但增進(jìn)了家長(zhǎng)與孩子之間的感情，也讓小小童子軍們?cè)诨顒?dòng)中體驗(yàn)了合作，收獲了友誼、感受了親情！讓家長(zhǎng)懂得陪伴的重要！陪伴他，在跌跌撞撞中長(zhǎng)高，在風(fēng)風(fēng)雨雨中長(zhǎng)大！放手不一定都是壞事，嘗試也可能成功！

六月是歌的海洋，六月是花的沃土，六月是孩子們的季節(jié)！三公仔本次聯(lián)合貝貝樂(lè)早教新宇社區(qū)為小朋友們的節(jié)日提供了展現(xiàn)自我與收獲成長(zhǎng)喜悅的平臺(tái)，讓孩子們享受到了一次豐盛的“節(jié)日大餐”。花開(kāi)新時(shí)代，錦繡好前程，三公仔祝愿所有的小朋友節(jié)日快樂(lè)，茁壯成長(zhǎng)，擁有一個(gè)美好的明天！

文、攝/龔奎

沐浴著夏日的氣息，踏著歡快的歌曲，幼兒園小朋友又迎來(lái)了六一兒童節(jié)！兒童是祖國(guó)的花朵，是國(guó)家的未來(lái)，給兒童一個(gè)有意義幸福的童年，不僅是父母的義務(wù)，也是全社會(huì)的責(zé)任。一直以來(lái)，三公仔·愛(ài)子有方公益項(xiàng)目致力于為父母帶來(lái)科學(xué)的育兒理念。在六一兒童節(jié)之際，不僅有盛大的線上詩(shī)詞比賽活動(dòng)，還有與幼兒園共同舉辦的線下詩(shī)詞朗誦，對(duì)優(yōu)秀參賽小朋友進(jìn)行頒獎(jiǎng)，讓孩子在豐富的活動(dòng)中感受中華詩(shī)詞的魅力。

精美大氣的舞臺(tái)布置下，瞧，可愛(ài)的小主持人一溜閃亮登場(chǎng)，大方得體，瀟灑自如，為這個(gè)屬于小朋友的節(jié)日他們留下了珍貴的影音資料！

下午5時(shí)30分，演出在《握緊小拳頭》的歡快節(jié)奏中拉開(kāi)首輪演出。演出中，優(yōu)美的舞蹈《最親的人》、《數(shù)鴨子》、《七彩陽(yáng)光》等、純真的童謠《數(shù)鴨子》《三只小熊》等，引發(fā)了場(chǎng)觀眾一陣又一陣的喝彩，最是書(shū)香能致遠(yuǎn)，腹有詩(shī)書(shū)氣自華，三公仔冠名歌曲別有新意的《三字經(jīng)》獲得現(xiàn)場(chǎng)觀眾頻頻點(diǎn)贊，整臺(tái)節(jié)目童趣盎然，精彩紛呈！三公仔贊助的三個(gè)暖場(chǎng)游戲蘿卜蹲、折報(bào)紙、趣味問(wèn)題搶答，穿插在整個(gè)文藝演出中，現(xiàn)場(chǎng)觀眾們的掌聲此起彼伏，最后演出在大班《能不能不要說(shuō)再見(jiàn)》的歌聲中落下了帷幕。

由三公仔準(zhǔn)備的精美簽到禮和會(huì)場(chǎng)布置，愛(ài)心袋裝載著三公仔對(duì)寶貝們甜蜜和祝福的六一寄語(yǔ)。頒獎(jiǎng)活動(dòng)同時(shí)結(jié)合六一兒童匯演，精彩節(jié)目不斷，三公仔互動(dòng)小游戲，福利不斷，引發(fā)了一陣陣的上臺(tái)節(jié)目，大朋友小朋友們收獲滿滿，小朋友在老師的帶領(lǐng)下，一起表演、一起游戲、參與節(jié)目互動(dòng)……每一項(xiàng)節(jié)目，孩子們都玩得不亦樂(lè)乎！

美好的兒童節(jié)，家長(zhǎng)和孩子充分感受到了三公仔的溫馨招待和家長(zhǎng)、老師們無(wú)微不至的呵護(hù)。三公仔六一詩(shī)詞大賽，相信孩子、賞識(shí)孩子，給孩子一個(gè)展現(xiàn)的舞臺(tái)，讓我們的社會(huì)和家庭們精心呵護(hù)、細(xì)心照料、耐心培養(yǎng)每一棵小苗，讓他們?cè)趷?ài)的“搖籃”中茁壯成長(zhǎng)！

文、攝/龔奎

12載寒窗苦讀，就為了等待這一刻的金榜題名。又是一年高考日，莘莘學(xué)子即將奔赴考場(chǎng)，為了為學(xué)子們的考試日提供更好的保障，湛江市警媒企聯(lián)動(dòng)，“獻(xiàn)愛(ài)心送考，助夢(mèng)想啟航”，愛(ài)心護(hù)考“三重奏”公益活動(dòng)正式啟動(dòng)。我司作為受邀愛(ài)心送考企業(yè)，支持本次“警媒企聯(lián)動(dòng)”活動(dòng)合計(jì)2480盒王老吉，分別送到赤坎交警鐵騎隊(duì)與赤坎區(qū)的各個(gè)愛(ài)心送考服務(wù)點(diǎn)，為交警、送考車隊(duì)司機(jī)、考生們帶來(lái)清涼。

6月4日上午，愛(ài)心送考隊(duì)伍湛江麗悅新天舉行了了公益活動(dòng)的啟動(dòng)儀式，湛江市廣播電視臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)與公干交警大隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)為活動(dòng)舉行授旗儀式，并宣布2021年愛(ài)心送考活動(dòng)正式啟動(dòng)。啟動(dòng)儀式過(guò)后，馬上安排車輛將飲料分批送往交警中隊(duì)、各學(xué)?？键c(diǎn)，保障考點(diǎn)與服務(wù)點(diǎn)的物資供應(yīng)。

2021年，湛江市夏季考生為50489人，考生人數(shù)居全省第三。全市共設(shè)立32個(gè)考點(diǎn)，公安交警部門(mén)在考點(diǎn)附近設(shè)立對(duì)應(yīng)的服務(wù)點(diǎn)，為考生提供文具、口罩、防暑降溫飲料、緊急事項(xiàng)求助等。近日湛江的天氣高溫持續(xù)，交警們?cè)诹胰障戮S持交通秩序，鐵騎隊(duì)們?cè)谛ｉT(mén)口待命，解決考生們的突發(fā)情況。

6月7日早上6點(diǎn)多，各服務(wù)點(diǎn)的愛(ài)心送考車、執(zhí)勤交警、均已到位待命，王老吉飲料也配送到位，一早上，交警們頂著烈日，布置現(xiàn)場(chǎng)、指揮交通，已經(jīng)是滿頭大汗，護(hù)考免費(fèi)用車的司機(jī)，最后檢查車況，做好防疫消毒工作，接過(guò)工作人員特地送來(lái)的王老吉，他們連聲道謝。這些默默在背后付出的人，值得尊敬！

無(wú)懼酷熱的天氣，無(wú)懼暴曬的陽(yáng)光，王老吉為參與高考的學(xué)子保駕護(hù)航，也為所有為高考后勤服務(wù)的人員提供后勤保障，愛(ài)心送考，你我同行，愿那一盒盒王老吉，完成愛(ài)心接力，傳遞更多的溫暖。同時(shí)，也祝愿廣大考生不負(fù)韶華，收獲明天。