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不忘初心，方得始終。王老吉藥業(yè)的初心和使命，就是循妙方制良藥，讓天下人治天下病。好品牌需要推廣、好產(chǎn)品也需要推廣，借力本次梧州廣播電視臺牽頭活動。王老吉藥業(yè)攜手高濟梧州百姓大藥房、社區(qū)、街道及其他愛心企業(yè)單位聯(lián)合開展“關愛烈日下最可愛的人”系列行動，從活動當中把區(qū)域薄弱的人丹推廣出去，從走進各類企業(yè)中尋找消暑旺季的團購機會。

炎熱盛夏，總有那么一群人默默堅守崗位，穿梭在大街小巷，無聲揮灑汗水，手執(zhí)掃把清掃大街小巷里的垃圾；在喘急的車流中疏導交通；用辛勤和汗水為我們提供更加便捷舒適的生活。他們就是可敬可親環(huán)衛(wèi)工人、交警、建筑工人等。為了表達我們對烈日下最可愛人的敬意與關愛。“愛心一杯水，清涼一座城”活動啟動儀式上，黎大區(qū)作為企業(yè)代表領讀《社會責任宣言》，倡議在市區(qū)多家愛心門店為高溫作業(yè)人員設立愛心續(xù)水點并頒發(fā)牌匾，以及“走進”方式深入在建省級重點項目梧州西江四橋工地、環(huán)衛(wèi)公司、交警等，為執(zhí)勤交警、環(huán)衛(wèi)工人、建筑工人等多個行業(yè)的高溫工作崗位人員贈送防暑藥品人丹、廣東涼茶及其他清涼物資，宣傳夏日防暑養(yǎng)生知識，以行動彰顯責任擔當，積極履行社會責任，以溫情服務公眾、回饋社會，為炎熱盛夏送去清涼，釋放一份社會正能量，以此傳承紅色基因，彰顯新時代風采。

通過媒介矩陣以一杯水傳情獻愛心，讓清涼傳達涓涓關愛，以此引導社會各界共同關注烈日下最可愛的人，以此樹立社會責任感，以行動當好社會正能量傳播，講好時代文明故事。

文、攝/連嘉慶

職業(yè)經(jīng)理人如何理解目前的新時代零售：

一個品類100萬銷量，過去分在了3個渠道，我們占了30萬的份額，競爭對手占20萬。我們持續(xù)死磕，將銷量提升到了35萬，競爭對手只有15萬，最后贏了。

而現(xiàn)在有了10個渠道，我們的競爭對手根本不在過去的3個渠道，而是在其他地方，容量總是有限的，如果持續(xù)在原有戰(zhàn)場，我們再怎么努力，銷量仍是在下滑。

比如，社區(qū)團購當前的品類銷量占比可能只有1%，可能未來會是5%，如果此刻不重視，銷量就丟失了。

對業(yè)務經(jīng)理最簡單的理解便是：存量生意和增量生意。

如何理解存量市場？一句話——老場景，老零售。

老場景和老零售中的“老”并不過時，而是意味著記得銷量和核心銷量。是過去業(yè)務經(jīng)理們核心所擅長的，同時也是能力可及又還在不斷精進提升的生意。這部分生意依然占據(jù)著80%左右的整體的占比，是真正的核心生意。

存量市場中，又可分為直接覆蓋和間接覆蓋，直接覆蓋的是各種賣場等現(xiàn)代渠道，這是快消廠商直接合作的；間接覆蓋，是當前的各種批發(fā)市場，雖然難掌控，但對企業(yè)來說，能夠?qū)崿F(xiàn)現(xiàn)金流的快速流轉(zhuǎn)。

如何理解增量市場？一句話——新場景，新零售。

京東到家，淘鮮達是新場景，各類社區(qū)團購是新場景，阿里巴巴零售通是新場景...... 他們都是新零售。除此以外，比如一個飲料品牌，相對傳統(tǒng)流通，餐飲門店也是新場景，新零售；一個糧油品牌，相對過往的渠道，企業(yè)團購福利也是新場景，新零售。

我們無需站在專家學者的角度，定義新老零售的界限，更不要刻板，生搬硬套。通過兩個維度的劃分，只是讓業(yè)務經(jīng)理對日益變化的市場，能夠更加從容地應對和理解。同時，當業(yè)務經(jīng)理在地方市場指揮作戰(zhàn)時，也更加容易掌控。

針對存量市場，我們要用新工具，提高分銷動銷的效率，比如路線拜訪、銷售管理，我們要充分借助數(shù)字化的工具系統(tǒng)，幫助我們分析，提高拜訪效率，提高費用投放的產(chǎn)出比。

針對增量市場，我們要用新方法，增加更多的生意機會。比如傳統(tǒng)夫妻售點覆蓋不足，我們可以借船出海，通過阿里巴巴零售通，京東新通路這樣的平臺，去幫助我們?nèi)ジ采w。本身如果我們自己做，維護成本高且投入產(chǎn)出不一定成正比。
生意在哪里，我們就去哪里

全域分銷的起因是因為渠道多了，分流了以往的存量并創(chuàng)造了一定的增量，所以我們的底層邏輯是：生意在哪里，我們就去哪里！

作為一線扎根市場的業(yè)務經(jīng)理來說，我們不要沉迷和迷失于互聯(lián)網(wǎng)的華麗辭藻里，回歸生意的本質(zhì)就是覆蓋和賣出。只不過覆蓋已經(jīng)是線上+線下，但是歸根結底的FMCG本質(zhì)不會變——賣進和賣出！

業(yè)務經(jīng)理作為一個市場的最高指揮官，最重要的是保持冷靜和客觀。要知道，過去的市場一直在變，每一年都有新物種，只不過以往的信息沒有這么海量、傳播成本沒有如今這么低，販賣焦慮和互聯(lián)網(wǎng)站臺沒有那么洶涌，僅此而已。

我們的價值體現(xiàn)是增長，增長才是硬道理！

文/黃勁松

為迎接傳統(tǒng)端午佳節(jié)，積極傳播愛心公益正能量，充分發(fā)揮愛心企業(yè)服務社會效能，彰顯愛心公益活動精神，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司攜手郴州市總工會，郴州市志愿者協(xié)會，在6月11日開展了主題“濃情端午·情暖環(huán)衛(wèi)”關愛烈日下最可愛的人慰問活動。

隨著夏日的高溫來襲，大多數(shù)人都愿意坐在辦公室里吹著空調(diào)，但是在城市的大街小巷有這么一群人的身影---身著橘紅色背心，辛勤勞動的環(huán)衛(wèi)工。不論春夏秋冬，不畏嚴寒酷暑，環(huán)衛(wèi)工人起早貪黑，晴天一身汗，雨天一身泥，默默無聞的奉獻著。因為環(huán)衛(wèi)工作的需要，咱們城市的美容師們必須時刻堅守在崗位上，他們起早貪黑，任勞任怨!用汗水掃凈了城市，美化了我們的家園，正是有了他們的辛勤付出，才有了干凈整潔的城市環(huán)境。

借助端午關愛慰問活動，把廣州王老吉藥業(yè)的關懷慰問送到一線環(huán)衛(wèi)工作者心上，送去愛心志愿者的關愛，感謝他們堅守崗位，維護好城市形象，從而提高市民們的環(huán)保意識，做到平時不隨手扔垃圾，進一步珍惜和愛護來之不易的城市環(huán)境。將“奉獻、友愛、互助、進步”的社會精神帶到城市每個角落。

當天上午，在開場手語舞《國家》的優(yōu)秀表演中，關愛活動正式拉開序幕，郴州市環(huán)境衛(wèi)生服務中心為王老吉藥業(yè)頒發(fā)了捐贈牌匾，城管局副局長羅小華先生在講話中著重表揚了王老吉著重敢為人先的公益精神，并號召更多的企業(yè)和團隊參與到關愛高溫人群公益活動中來，為社會帶來更多正能量。

活動當日，王老吉藥業(yè)和志愿者們?yōu)楸焙^(qū)環(huán)衛(wèi)中心管理處200位家庭貧困的環(huán)衛(wèi)工人和100位企事業(yè)單位困難職工提前送上端午節(jié)的祝福和價值6.6萬余元的大米、粽子、廣州牌人丹和王老吉涼茶顆粒等防暑愛心慰問物資，為堅守一線的環(huán)衛(wèi)人員送去關懷，希望用這些愛心表達我們對他們的敬意！活動現(xiàn)場，志愿者為環(huán)衛(wèi)工人表演了手語舞《國家》《歌唱祖國》等節(jié)目，歌頌我們國家取得的輝煌成就，激發(fā)我們愛國激情，唱響主旋律，謳歌新時代。捐助儀式結束后，由工會領導，志愿者協(xié)會會長，環(huán)境服務中心領導，王老吉藥業(yè)代表組成的慰問團走進街邊關愛正在勞動作業(yè)的環(huán)衛(wèi)工人，并走進困難職工家中給與端午佳節(jié)的問候。

本次關愛高溫人群活動既是想發(fā)揚傳統(tǒng)文化，更想要通過行動呼吁大家行動起來，從點滴做起，尊重環(huán)衛(wèi)工人，關愛環(huán)衛(wèi)工人，尊重他們的勞動成果，并在一定范圍內(nèi)形成自覺維護環(huán)境衛(wèi)生的良好風氣，共建美麗城市。

投身公益十余年堅持樹能量

多年來，我們王老吉藥業(yè)一直致力于各種公益活動中，在兒童公益活動方面，我們先后開展了“三公仔·愛子有方”繪畫大賽，兒童詩歌大會！同時我們與吉尼斯結緣，“三公仔·愛子有方‘兒童安全用藥中國行’公益講座”成功挑戰(zhàn)“最大的安全用藥課程”吉尼斯世界紀錄，開啟了吉尼斯世界紀錄在兒童安全用藥上的先河，我們根植于湖南，在社會中我們有“關愛烈日下最可愛的人”公益活動。十多年的公益一路走來，在全國上百個城市通過王老吉志愿者將王老吉人丹、涼茶顆粒等防暑藥品送給“烈日下最可愛的人”，關愛群體涵括執(zhí)勤交警、環(huán)衛(wèi)工人、建筑工人、公交車司機、車站碼頭等多個領域的高溫工作崗位人員，用這種方式表達對“烈日下最可愛的人”的致敬。我們更希望是要用自身行動去倡導一種積極、友愛的正能量，推動社會的進步！

夏季防暑小貼士

王老吉有“三寶”，一寶人丹：始創(chuàng)于1905年，是由“諸葛行軍散”古方研制而成，能有效緩解夏季中暑引起的一系列癥狀，是防治中暑的靈丹妙藥；二寶廣東涼茶顆粒：涼茶始祖，清熱解暑，夏日防治上火的百年良方；三寶保濟系列：祛濕，止瀉，軍工品質(zhì)，維和部隊行軍必備，百年腸胃良藥！夏日有“三寶”，居家常備健康無憂！

文、攝/龔奎

近期廣東疫情反復，為響應國家號召全民接種新冠疫苗，建立最強屏障，保護好自己，也保護好家人。廣大醫(yī)務人員不顧酷暑，日夜兼程的為市民進行核酸檢測，接種新冠疫苗。6月23日，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司聯(lián)合汕頭市總工會開展慰問防疫一線醫(yī)護人員。

在這個炎熱的夏日，為表達對一線抗疫人員的敬意和關愛，在汕頭市總工會牽頭下，聯(lián)合王老吉藥業(yè)開展了“戰(zhàn)疫有你，關愛有我”高溫送清涼慰問活動，讓一線醫(yī)務人員在忙碌工作之余也能喝上清涼解暑的綠盒王老吉涼茶飲料；

給汕頭市中心醫(yī)院一線醫(yī)務人員送去200箱綠盒王老吉涼茶；

給汕頭市第二人民醫(yī)院一線醫(yī)務人員送去140箱綠盒王老吉涼茶；

百年品牌王老吉誕生于清朝道光年間嶺南地區(qū)瘴癘、疫癥蔓延之時，王老吉涼茶給人們帶來了清熱去濕的良方。而現(xiàn)在的綠盒王老吉不僅延續(xù)了百年王老吉的品質(zhì)與用心，還顯現(xiàn)了國企的擔當與責任。愿我們在一線抗疫的工作人員收到來自綠盒王老吉的愛心，希望大家保護自己，呵護他人，早日戰(zhàn)勝疫情！中國加油！

文、攝/辛希凡