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04/06 2021
聯(lián)合海王星辰舉辦3.13過期藥品“以舊換新”活動
3月18日，王老吉藥品事業(yè)部廣州辦聯(lián)合廣州海王星辰進行了“讓愛永不過期--過期藥免費兌換”活動。在3月18日至3月24日活動期間，王老吉三公仔免費為消費者提供過期藥品回收服務(wù)，成功置換200余盒舊藥品?；顒釉跒橄M者解決過期藥煩惱的同時，也提升了三公仔品牌形象?，F(xiàn)在就讓我們來一起走進這次活動吧：
為活動能幫助到更多的消費者，本次活動先通過王老吉及海王星辰線上平臺進行預(yù)熱，推廣此次“舊藥換新”活動。同時將10家兌換門店合理地設(shè)置在廣佛的各個區(qū)域的商圈，設(shè)置長達7天的換藥時間，從時間及空間上更方便消費者便捷換藥。
同時，王老吉的同事們也積極報名參與此次公益活動，選定的10家海王新辰門店都能看到同事們?yōu)橄M者熱情服務(wù)的身影。消費者們將過期藥品送到活動門店后，同事們根據(jù)活動細則為消費者們進行換藥指引及服務(wù)，消費者們即領(lǐng)取到了全新的三公仔小兒七星茶顆粒。
每年的3月份，三公仔·愛子有方公益平臺都會聯(lián)合海王星辰在全國多個重點城市發(fā)起過期兒童藥品免費兌換活動?；顒釉诙ㄆ跒閷毎謱殝屘峁┮粋€處理過期藥品的有效平臺的同時，也有效地增加了三公仔品牌與消費者的粘性。
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04/06 2021
藥品福建辦聯(lián)合福州海王星辰舉辦促銷活動
許多藥店都會在各種節(jié)日舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤。在產(chǎn)品、營銷手段同質(zhì)化日趨嚴重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住顧客的眼球，就需要不定期的有針對性的開展一些促銷活動，抓住顧客的購買率，才是賴以生存的根本。
年初福建辦聯(lián)合福州海王星辰溫暖回家路公益活動啟動預(yù)熱后，想著如何設(shè)計一個有效的方案提升門店保濟系列的銷量。據(jù)不完全統(tǒng)計，到線下藥房購藥的70%都是老年人，且女性偏多，且疫情影響，門店集中性活動不能執(zhí)行，消費者不能集中。于是和福州海王星辰分部的多次溝通，通過選取福州海王星辰TOP10的門店進行購買王老吉保濟系列產(chǎn)品參加抽獎活動。為了更好更直觀的體現(xiàn)活動內(nèi)容，在門店建立紅包墻，以及把獎品直接放在門店進行展示。
海王星辰門店的紅包墻及連鎖微信公眾號發(fā)布
門店部分獲獎?wù)掌?/font>
活動創(chuàng)新吸引消費者購買，但是首推和陳列也是必要的。首推不到位，其它都白費。通過分部下達首推政策到門店，讓業(yè)務(wù)員拜訪門店的時候再次進行宣導(dǎo)，連鎖店長集中開會時進行產(chǎn)品知識培訓(xùn)。要求活動門店的店員，在活動期間，對進店消費者統(tǒng)一話術(shù)：您好！今天我們做活動，買王老吉產(chǎn)品滿48元就可以參與抽獎。首推告知到位，就要注重陳列。沒有陳列，沒有生動化陳列，就沒有銷售。讓產(chǎn)品的生動化陳列和產(chǎn)品宣傳POP廣告說話。要相信產(chǎn)品本身就是最好的廣告，生動化陳列要做，要做出氣勢，只有產(chǎn)品搶占了消費者眼球，消費者才有可能主動詢問和購買，消費者關(guān)注不到，就不可能動銷。
店長集中產(chǎn)品培訓(xùn)
門口POP宣傳門店產(chǎn)品端架陳列
試用裝派發(fā)
經(jīng)過一系列的活動，保濟系列的銷量也得到了提升。同比1-3月保濟系列銷售2021年同比上年增長41%，對比2019年增長120%。藥店做活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行。只有真正的把活動執(zhí)行到位了，物料到位，氛圍到位，培訓(xùn)到位，宣傳到位，那么促銷也就成功了。
文、攝/鄭莉
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04/06 2021
干就干好 爭就爭王
3月的廣東，氣溫已屢次刷新，藥品事業(yè)部敏銳地捕捉到這一信號，搶奪先機，周密高效部署了王老吉廣東涼茶顆粒8000萬旺季攻堅戰(zhàn)行動。
作為全國涼茶占比銷量的粵東區(qū)，我們第一時間積極反應(yīng)，銷售市場合力，快速地把藥品事業(yè)部的行動指引形成區(qū)域作戰(zhàn)計劃。“干就干好 爭就爭王 全力打好涼茶顆粒攻堅戰(zhàn)”這朗朗上口的口號，在3月下旬，響徹了整個藥品部粵東大區(qū)的里里外外！
粵東區(qū)各辦對商業(yè)開單員集中培訓(xùn)宣導(dǎo)
粵東區(qū)各辦啟動會合影
一、銷售市場合力 快速行動
按照藥品事業(yè)部的統(tǒng)一部署，粵東區(qū)快速選定了合作商業(yè)單位，各辦篩選合作目標門店，并落實了各個同事具體的拉單目標。緊接著，粵東大區(qū)同選定合作的15家商業(yè)開展廣東涼茶顆粒爆破上量啟動會。通過啟動會的形式，讓商業(yè)公司和我們的業(yè)務(wù)同事高度重視本次活動，明晰大家的作戰(zhàn)目標，并在會議上圍繞著如何實現(xiàn)目標雙方做了深度的交流。
二、過程追蹤 保證目標實現(xiàn)
3月20日到4月2日，短短的13天時間，為了要實現(xiàn)粵東區(qū)涼茶顆粒目標單體店拉2300件這個不小的挑戰(zhàn)，我們選擇了全力以赴。于是，大家卯足了干勁，每天代表與商業(yè)開單員全力在終端上跟進推銷，并記錄開單數(shù)據(jù)追蹤，大區(qū)、辦事處經(jīng)理、市場經(jīng)理也極解答大家在一線作業(yè)中的問題。工作群上，大家活躍地分享拉到單的喜悅，遇到困難后積極地想應(yīng)對辦法，向著既定的2300件目標前進。截止3月31日，涼茶顆粒累計進貨已近2000件，全體人員對制定的每一家終端客戶的購進計劃都一一攻克下來，朝著百分之百完成目標奮斗。
三、割箱陳列 動銷資源快速匹配
實現(xiàn)終端的購進還只是第一步，如何快速地讓終端回轉(zhuǎn)實現(xiàn)二次購進是我們最為關(guān)注的事情。以往每年事業(yè)部會制作一批涼茶工具用于支持區(qū)域陳列工作開展。但這幾年，隨著租金及各項成本的高漲，藥店面積不斷，陳列位置相當有限。藥品事業(yè)部積極應(yīng)對市場情況的變化，勇于創(chuàng)新，開創(chuàng)了涼茶割箱。涼茶割箱活動運用了涼茶紙箱，廣宣看板、海報等簡單的廣宣物料，通過我們同事的巧手讓涼茶顆粒在到達終端門店后，生動形象地和消費者見面了，大大提升了門店對涼茶顆粒的關(guān)注度，同時也提升了涼茶顆粒在終端的曝光率。從涼茶專項陳列工具到?jīng)霾韪钕涞霓D(zhuǎn)變，物料費用大大地下降，資源得到了更好的整合。
4月1日，市場部的小伙伴們快速地制作了割箱活動指引，讓每一位同事都清晰了解割箱操作步驟。全國第一個涼茶割箱在粵東區(qū)廣州辦實現(xiàn)了，緊接著，第二個，第三個，如雨后春筍般在各個購進了涼茶顆粒的門店落地實現(xiàn)了。涼茶顆粒本次的活動，精進了活動形式，在商業(yè)、門店、消費者等3方面都做了價值鏈的設(shè)計，不僅得到了商業(yè)的高度認可，也受到了藥店的積極肯定，同事們更加干勁十足。
炎炎夏日即將到來，粵東區(qū)各辦將卯足干勁，繼續(xù)做好第一波涼茶旺季攻堅戰(zhàn)的跟進工作，全力以赴！
文/袁燕鑾、攝/潘燕芬
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04/06 2021
春風(fēng)送暖，旺季沖刺
一、緣起：
2020年9月江西平善堂引入我司新品枇杷糖進行銷售。前期該連鎖主營的潤喉糖品牌主要以江中、潘高壽為主，經(jīng)過幾個月的銷售后，在我司人員貼柜培訓(xùn)、試用裝派發(fā)、終端促銷、收銀臺陳列帶動下，終端門店和消費者反響較好，經(jīng)評估后認為我司產(chǎn)品具有很大發(fā)展?jié)摿?，有意向?qū)櫤硖墙?jīng)營重點轉(zhuǎn)移到我司枇杷糖上。借此契機，與平善堂進行了深入溝通，確定將我司枇杷糖列入平善堂重點經(jīng)營產(chǎn)品，提升推薦等級！同時制定了：三十日、百店、破六千！認購大會的主題活動。
二、準備：
確定了活動時間和主題后，開始進行全面的溝通，與運營部及片區(qū)經(jīng)理討論活動方式、現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)，以及認購的數(shù)量進行了細致的溝通，同時市場部同事開始積極制作各種現(xiàn)場展示宣傳物料。
為了使認購活動達到預(yù)估效果，提前與平善堂溝通了促銷政策：
制定好之后，與各片區(qū)經(jīng)理也進行了溝通，確保在活動開始之前，能將活動信息全部傳遞給每個店長，讓店長有更多的時間進行思考。
為了方便現(xiàn)場填報數(shù)據(jù)，也印制了認購清單，便于大家填寫：
現(xiàn)場使用的物料、活動政策、認購表、試用裝、培訓(xùn)教材等全部準備完畢，等待最后的認購開始。
三、開始
4月2日活動如期舉行，本次活動得到了平善堂總部大力支持，其董事長何總親臨會議現(xiàn)場進行了動員，也表達了加深戰(zhàn)略合作的想法，全力支持王老吉產(chǎn)品在平善堂重點推薦，寄希望通過本次認購活動，能更深入兩家公司的聯(lián)盟。
同時本次活動也得到了中區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，中區(qū)大區(qū)經(jīng)理韓經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理錢經(jīng)理也蒞臨會議。韓大區(qū)針對本次活動給出了具體的活動指引，要求我司人員全力配合本次活動，在終端必有試吃、必有陳列、必有促銷，重點打開與平善堂的全面合作。
現(xiàn)場一邊進行講解，店員一邊填寫認購表，活動表現(xiàn)激情澎湃氣氛非?；钴S，通過講師宣傳功效賣點、親臨嘗試口感，發(fā)放激勵等，店長們對我司枇杷糖銷售信心大增，紛紛踴躍認購。也對我司提供的各種宣傳物料十分的感興趣，尤其是收銀臺的陳列架，需求量較大，現(xiàn)場要求將試用裝和陳列架分配至門店。
四、結(jié)果
經(jīng)過現(xiàn)場緊鑼密鼓的統(tǒng)計，活動進行過半的時候已經(jīng)完成我們預(yù)期的6000盒目標！
平善堂運營總監(jiān)馬總一起上臺慶祝提前完成指標！
活動意猶未盡，店長相互探討認購數(shù)量，活動結(jié)束后，將最終的認購數(shù)量定格在10106盒，超額完成預(yù)期活動。
針對店員急需的試用裝和收銀臺陳列架，當天市場部袁瑩緊急從南昌調(diào)貨，4月3日已經(jīng)在平善堂入庫，節(jié)后全面配送至門店，增加收銀臺展示和消費者試吃，也做到了韓大區(qū)要求的必有陳列、必有試吃。
五、總結(jié)
本次活動抓住了連鎖的需求點，既要有品牌也要有合適的毛利，且枇杷糖適用人群廣泛，推薦率很高。再設(shè)計符合連鎖的活動方式，也得到了連鎖高層的認可和助力。同時也得到我們公司領(lǐng)導(dǎo)的重視，親自到場助陣，這也大大提升了連鎖的銷售信心。
通過與連鎖的配合度提升，公司產(chǎn)品的強勢登陸，江西辦枇杷糖必定能邁上一個新臺階，創(chuàng)造更好的市場前景！
文攝/江西辦 莫成國、袁瑩
