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2021年是中國共產(chǎn)黨百年華誕，也是開啟鄉(xiāng)村振興的關鍵之年，廣藥白云山家庭過期藥品回收活動也即將走入第十八年。在今年的活動中，廣藥白云山繼續(xù)完善回收機制，擴大回收覆蓋，結合鄉(xiāng)村振興工作，專門在廣藥對口幫扶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)深入開展過期藥品回收活動，并積極發(fā)動黨員參與回收工作和科普工作，作為“學黨史悟思想，為群眾辦實事”的重要活動，為百年華誕獻禮。

3月25日上午，廣藥白云山聯(lián)合廣西鴻翔一心堂有限責任公司在廣西南寧舉行家庭過期藥品回收活動啟動儀式。南寧市市場監(jiān)督管理局藥品流通監(jiān)管科科長劉國石，南寧市市場監(jiān)督管理局經(jīng)開分局食品藥品監(jiān)管股股長慕杰淞，廣西白云山盈康藥業(yè)有限公司副總經(jīng)理王惠，廣西鴻翔一心堂藥業(yè)有限責任公司副總經(jīng)理奎魁，工會主席張月萍等一同出席了本次啟動儀式。

3月25日—3月27日（9:00-17:00），廣西鴻翔一心堂旗下一心堂錦繡江南小區(qū)店、一心堂錢隆首府店、一心堂瑞士花園店、一心堂平湖路店、一心堂武鳴農壇路店等5家門店將進行為期3天的家庭過期藥品回收，回收對象是面向廣大的市民朋友。

更換細則：在做好身份及產(chǎn)品信息登記的前提下，廣藥白云山的產(chǎn)品按照價值進行1：1的比例進行更換，其他品種的按照5：1的比例更換對應的生活用品或禮品。

廣藥集團 “十四五”將全面推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入實施，廣藥集團在此前的脫貧攻堅戰(zhàn)中開展了不少創(chuàng)新探索，有幸成為廣州唯一獲得“全國脫貧攻堅先進集體”的企業(yè)，在鄉(xiāng)村振興中將會繼續(xù)發(fā)揮“廣藥智慧”，貢獻“廣藥力量”，這次家庭過期藥品回收也是廣藥助力鄉(xiāng)村振興的一項重要內容。

3月8日至3月20日，三公仔·愛子有方攜手國大藥房，舉行換藥環(huán)保公益活動。凡深圳市居民家中存放藥品已過期的，都可以拿到深圳國大指定的20家門店兌換王老吉廠家提供的三公仔小兒七星茶顆粒。

本次換藥的規(guī)則是按照市民整理舊藥的最小包裝為計數(shù)單位，王老吉的產(chǎn)品可以以1：1兌換，非王老吉廠家的產(chǎn)品3份最小包裝舊藥品抵換1份小包裝新藥品，為了讓更多的市民享受優(yōu)惠，同時避免商家的惡意參與，換藥方對同名同生產(chǎn)日期的藥品兌換數(shù)量設限，一次換取新藥數(shù)量總數(shù)不可超過2盒，對于超出部分的舊藥換藥方可義務回收，避免舊藥回流市場，造成安全風險以及環(huán)境污染等問題。舊藥回收后將會在相關監(jiān)管部門的監(jiān)督下進行裝箱和封存，并由專業(yè)人員裝車運輸?shù)街付ǖ攸c進行無害化銷毀。

3月13日當天適逢周六，王老吉藥品深圳辦與國大藥房在人流量極大的益田中心廣場聯(lián)合舉行室外“讓愛永不過期，過期藥免費兌換活動”，許多深圳市民得悉指定更換過期藥店開展過期藥品的回收活動后，紛紛將家中整出的過期藥品，帶至更換門店進行回收、兌換，并接受藥師們的友情指導。藥師們不但讓消費者了解成人用藥的知識，認識回收過期藥品的重要性，而且還讓家長們進一步認識兒童安全用藥的知識。藥企聯(lián)手讓安全用藥知識走進千家萬戶的善舉得到市民的贊揚。同時，三公仔愛心企業(yè)在現(xiàn)場同時進行了親子扔沙包、射箭以及套圈圈等趣味性的活動，使換藥活動內容更加豐富，增加了趣味性，增強了市民們的參與度。

在換藥活動的同時，王老吉工作人員在現(xiàn)場進行了炒店活動，在深圳辦同事們的賣力吆喝和耐心詳細的解說之下，完成了銷量日過千元的目標，也獲得了客戶的認可和支持，對接下來的合作信心大增，并給予200家門店三公仔首層聯(lián)合陳列的資源位。

深圳辦通過此次開展家庭過期藥品回收，和國大藥房一起呼吁更多的愛心企業(yè)和市民朋友積極參與過期藥品回收公益活動，期望未來對于家庭過期藥品的回收能夠實現(xiàn)科學化、制度化、常態(tài)化，全民把好“家庭安全用藥大門”，共同建設健康家園，讓祖國的下一代遠離過期藥之害，健康快樂成長！

文、攝/黃婷

2021年初，在王老吉藥業(yè)副總裁賀慶的帶領下，經(jīng)過多次拉鋸式的談判，王老吉藥業(yè)藥品市場部重慶團隊與重慶桐君閣達成健字號潤喉糖單品破100萬的戰(zhàn)略合作項目。桐君閣連鎖作為重慶地區(qū)字號最老，影響力最大的連鎖，有完善的管理體系以及強大的銷售網(wǎng)絡。借力桐君閣，打造連鎖單品破100萬，將是王老吉藥業(yè)在重慶市場近10年來最大的嘗試。

3月4日，在重慶禮宴天下三號會議廳里，120多名桐君閣人齊聚一堂，為桐君閣二季度挑戰(zhàn)23萬目標打響第一槍。13點30分，在王老吉藥業(yè)精彩的宣傳片播放下，參會人員陸續(xù)到場，全部成員入座后，在主持人介紹參會領導后，一個精彩的足球互動游戲拉開了啟動會的序幕。

桐君閣董事長聶志陽上臺致辭，為項目啟動加油打氣。他提到，2021年桐君閣與王老吉藥業(yè)首次開展深度合作，就健字號潤喉糖挑戰(zhàn)100萬達成共識，全年挑戰(zhàn)銷售目標230000盒。

王老吉藥業(yè)藥品事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理韓林峰會上講到，王老吉藥業(yè)將全力支持桐君閣。務必做到所有門店必有陳列、必有試吃、必有促銷。

王老吉藥業(yè)藥品事業(yè)部經(jīng)理李鴻輝會上詳細的為參會人員講解了產(chǎn)品知識與銷售技巧，并進行了產(chǎn)品互動問答。

搶答環(huán)節(jié)為回答者送上了禮品。第三個重磅環(huán)節(jié)3—5月挑戰(zhàn)銷售目標80000盒，各分公司PK任務認領環(huán)節(jié)各個分公司代表上臺認領并豪情壯志的喊出口號。

在熱烈的掌聲中潤喉糖啟動大會圓滿結束。這次啟動會的召開，即是為3-5月挑戰(zhàn)80000盒拉開了帷幕，也是重慶團隊做出變革、敢于突破的大膽嘗試。王老吉藥業(yè)將借此機會全力開拓潤喉糖產(chǎn)品在重慶市場的份額，繼續(xù)書寫新市場的新篇章！

1974年2月22日，毛主席會見贊比亞總統(tǒng)卡翁達時提出了劃分三個世界的觀點。毛主席根據(jù)當時世界各種發(fā)展變化，將超級強國前蘇聯(lián)、美國定義為第一世界，他們具有最強的經(jīng)濟和軍事力量；整個亞（除日本外）、非、拉美和其他地區(qū)的發(fā)展中國家定義為第三世界，發(fā)展中的社會主義中國定義為第三世界；處于這兩者間的發(fā)達國家，如日本、歐洲、加拿大定義為第二世界。

這個理論也可套用于企業(yè)市場板塊中。每個企業(yè)都有主營區(qū)域、發(fā)達區(qū)域以及薄弱區(qū)域。北區(qū)在公司的市場板塊中，無可厚非的是薄弱區(qū)域。就公司而言，我們是百年老字號的良心企業(yè)，我們致力于帶給患者有效且快樂的體驗，同時也推動著各種公益活動的開展，希望能夠給消費者帶來更多幸福。就產(chǎn)品而言，我們更是品質卓越、療效尖優(yōu)的放心產(chǎn)品。但對于消費者而言，不同的區(qū)域有不同的認知，這是沒有辦法避免的事情。我司產(chǎn)品在北區(qū)市場中，消費者認知度低，這是最大的短板，給我們市場開拓工作帶來了很大的阻礙。但是，我們北區(qū)的同事積極奮發(fā)的通過各種努力，來提升我們的市場份額。正因為我是薄弱市場，有明顯的缺陷，我們需要一個可以適合我們區(qū)域的操作的可復制模式，來提升整個市場的份額，提升我們的生存能力。從而我們產(chǎn)生了一個想法，打造一個樣板連鎖，去探索其中的無限可能。

從2020年中開始，通過不斷篩選后，確定了河北省廊坊市健生堂作為樣板連鎖的實施點。我們想要打造年均門店產(chǎn)出過萬元、客情極度優(yōu)良、門店陳列突出、店員樂于推薦等各方面優(yōu)良的樣板店。懷穿著這個想法我們逐步的努力。慢慢的，我們從門店品種不全，發(fā)展到了全品種上架；從陳列位置不起眼，發(fā)展到了有了特陳位置；從庫存低動銷慢，發(fā)展到了庫存充足，動銷不錯；從店員客情不足，發(fā)展到進店店員主動談及銷售成果；從店員產(chǎn)品了解不足，發(fā)展到店員銷售技巧滿滿；從早先連鎖高層的不重視，發(fā)展到連鎖總經(jīng)理直接下達門店銷售任務；從門店產(chǎn)出1000元，發(fā)展到門店年均產(chǎn)出5000元；

就一個薄弱區(qū)域而言，工作的推進的難度可謂艱難重重。但是我們沒有因為是薄弱區(qū)域，就選擇隨波逐流，從而逐漸消沉。我們有信心通過我們的服務，提升客戶的銷量，獲取更多地價值。同時，我們也有信心，在我們不斷地努力下，一定能給公司一個更好的答卷。

合抱之木，生于毫末；九層之臺，始于壘土；千里之行，始于足下。我們雖然不盡完美，但是我們可以一步步讓自己趨于完美。