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04/22 2021
王老吉聯(lián)合瀚林醫(yī)藥連鎖愛心公益換藥活動
4月18日廣州王老吉藥業(yè)桂柳辦一行4人來到了象州瀚林醫(yī)藥連鎖五分店，與瀚林醫(yī)藥連鎖共同開展公益愛心換藥活動。
瀚林醫(yī)藥營運總監(jiān)陳總來到現(xiàn)場為活動站臺加油，瀚林醫(yī)藥連鎖在活動前一周即在全象州縣進行宣傳，11家直營門店以及34家加盟門店分別電話和短信通知了會員客戶，活動當天可以到瀚林五分店進行過期藥品回收換藥活動，活動期間一共回收了300多盒過期藥品?；顒咏Y(jié)束后，王老吉代表向瀚林醫(yī)藥連鎖頒發(fā)了“永不過期藥店”牌匾，并與陳總合影留念。
本次活動得到了瀚林醫(yī)藥連鎖的高度認可，陳總表示瀚林醫(yī)藥連鎖在2021年將與王老吉藥業(yè)進行更深入的合作，積極開發(fā)象州市場，爭取21年在象州區(qū)域把直營店都打造成樣板店。此次換藥活動不但提升了與瀚林醫(yī)藥連鎖的合作共識，還在象州市場宣傳了王老吉的品牌形象，為后期產(chǎn)品促銷活動奠定了群眾基礎(chǔ)。
圖/文：桂柳辦 劉曉青
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04/22 2021
廣東涼茶顆粒助力開展“江南春雨，愛延十里”公益長跑
清風拂面，在這樣一個適宜的日子里，由惠州報業(yè)傳媒集團、惠州市體育彩票中心、江南街道辦事處主辦，王老吉作為支持單位助力的2021“江南春雨，愛延十里”公益樂跑，在被稱為“惠州最美景觀大道”的江南大道上成功落幕。長跑全程共6.5公里。
從啟動儀式、捐贈儀式到鳴笛開跑，隨著活動的推進，現(xiàn)場反應越發(fā)熱烈！
▲活動路線：碧桂園?十里江南營銷中心（起點） -江南大道（往梅湖方向）-第三東江大橋橋頭（終點）
當鳴笛開始，長跑隊伍出發(fā)，現(xiàn)場壯觀而熱血。而王老吉早已準備好駐點的涼茶試飲。靜待參賽者的到來。
開跑期間不停的有參賽者停駐在王老吉搭建的帳篷下小憩。長跑使人疲倦，參賽者汗水早已浸透汗衫。廣東涼茶的消暑祛濕特性和清爽甘甜的口感，在現(xiàn)場備受試飲者的好評！參賽者現(xiàn)場笑著說到“真的太及時了！平時家里也有備著廣東涼茶，但在這時候喝，有種久旱逢甘露的感覺?！?/font>
隨著開跑時間的流逝，停駐在帳篷前的人越來越多......
除了涼茶試飲，我們也貼心的準備了應急用的藥箱。一切周全的準備都像“王老吉”這個品牌一樣。顧客所需，就是我們所想！
活動于當日中午順利落幕。2021年王老吉將更加不遺余力的助力各種公益活動。就像長跑一樣，公益也是一個企業(yè)該承擔起的責任“長跑”。企業(yè)既存，公益不止！
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04/15 2021
春暖花開，鋪市ing！
所謂“淡季做市場,旺季做銷量”,而做市場做核心的任務(wù)就是鋪市!雖然湖南在3-4月仍處于春寒風雨時，但是在旺季來臨前，狠抓基礎(chǔ)工作依舊是工作的重中之重!
辦事處每周一次全員合理規(guī)劃鋪貨線路圖大會議，規(guī)劃好鋪貨線路圖，使路線安排合理、精進、更加節(jié)省鋪貨時間和費用，從而達到較優(yōu)鋪貨計劃；從定路線到擴展具體的點數(shù)門店，這樣步步推進，不容易有漏掉的網(wǎng)點，也可以避免路線重復或二次“翻工”現(xiàn)象的出現(xiàn)！
兩天一次鋪貨早會情況反饋，也能盡快溝通遇到的問題，大家集思廣益，群策群力！
鋪市時遵循拜訪八個步驟：一、準備；二、接近；三、貨架排面庫存檢查；四、理貨調(diào)整； 五、銷售補貨；六、政策活動新品鋪貨；七、網(wǎng)點訂單系統(tǒng)錄入；八、評估復盤。
編輯成口訣：準備接近貨排查，清理告知下訂單，物料布建多見面，定時拜訪多訂單！
當然鋪貨要想持續(xù)得到好的效果，就必須定期、定時、持續(xù)進行鋪貨，不可三天打魚，兩天曬網(wǎng)。根據(jù)核心客戶、重點客戶、一般客戶的分類，確定鋪貨/拜訪周期，比如，核心客戶，一個禮拜要鋪貨或拜訪一次，重點客戶十天左右鋪貨一次，一般客戶半個月左右鋪貨一次等。鋪貨的標準化、流程化、規(guī)范化，將使鋪貨工作有章可循，有“法”可依，從而達到鋪貨效果的最大化。
引用一句毛主席的《論持久戰(zhàn)》——“凡事豫則立，不豫則廢”，釋為沒有事先的計劃和準備，就不能獲得戰(zhàn)爭的勝利。
在春暖花開之際，綠芽迸發(fā)! 準備充分的我們將會取得勝利！
文、攝/周龍輝
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04/15 2021
推動學習型，專業(yè)型團隊的建設(shè)
我們身處于信息爆炸的時代，面對紛繁復雜的社會，要能在潮流中不被后浪拍死，不被社會淘汰，必須要抱有不斷學習的態(tài)度，建立一支專業(yè)的隊伍，2021年華東區(qū)推廣致力于推動學習型團隊建設(shè)，打造專業(yè)型團隊！
學習是枯燥的，只有把學習當成興趣才能堅定的執(zhí)行下去，我們打造學習型團隊就是要提高團隊的學習能力和學習質(zhì)量從而達到學習型團隊的愿景。
學習也是一種態(tài)度，也是對自身的一種檢索，通過學習補平自身短板，將學習貫穿我們?nèi)松冀K！
華東區(qū)推廣通過廣泛的研討，細致的分析，針對市場，專業(yè)，自身達成對學習方向，學習內(nèi)容的達成一致，并形成了解-學習-分享-再學習-再了解形成一套機制促進團隊的學習！
首先對于學習內(nèi)容分為：市場研究型的：每月分享一些知識點：本期分享的是《我們?yōu)槭裁雌诠?jié)點做營銷？》。
什么是節(jié)日？節(jié)日就是不斷重復的行為儀式。這種“行為儀式”因為無數(shù)代的傳承，已經(jīng)變成了我們不加思考的習慣。
你會思考今年春節(jié)為什么放炮竹嗎？你不會。買炮竹、放炮竹在你看來都是理所當然的事，你思考的只會是哪里的炮竹更便宜？哪個品牌的煙花更好看？
所以說習慣很重要，場景很重要；場景營銷、節(jié)日營銷是品牌經(jīng)營傳播的重點。
我們?yōu)槭裁雌诠?jié)點做營銷？因為只有在節(jié)日里，我們才可以利用這種「自發(fā)的群體行為」，來引導用戶消費。所以節(jié)點營銷的關(guān)鍵不是溝通情感，而是塑造用戶行為。
如何在節(jié)點里塑造用戶行為呢？可以分享幾個點，分別是：01 行為的寄生；02 行為的預期。行為的寄生：節(jié)點營銷，就是利用人們的行為慣性；比如，端午節(jié)吃粽子、扎紅繩；萬圣節(jié)參加化妝舞會；南方的行通濟要拿生菜和王老吉。
營銷人該做的，不是試圖改變消費者的行為，而是在他原有的行為軌跡里，輕輕推一把，這就是第一個步驟——“行為的寄生”。
行為的預期：節(jié)點營銷不是觸發(fā)情感，而是喚醒本能。
品牌主如果想讓消費者產(chǎn)生購物行為，以情動人和以理服人都不如讓他們分泌更多的多巴胺。
各位推廣也積極通過微信分享各自的讀書心得：
學習不僅學習市場營銷，更要通過對技術(shù)型學習來提升自身短板，目前華東區(qū)推廣針對現(xiàn)階段對于圖片制作和處理的需要和報告水平和能力的提升，近期主要針對PS軟件和PPT制作技巧進行學習，從而提高對基礎(chǔ)工具的應用；
PS軟件理論學習與實操練習；
PPT技能的學習與提升：
學習就像登山，只有堅持不懈的人才能到達頂峰，并觀賞到精美絕倫的風景！加油2021！加油華東推廣團隊！
文/王忠海
