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廣藥俱樂部山東分會各成員公司攜山東老百姓大藥房，舉行了過期藥免費兌換活動，在3.20-22日，市民可將家中已過期藥品帶到指定活動門店兌換廠家提供的物料及產(chǎn)品，我司負(fù)責(zé)其中一個活動點。

本次兌換活動規(guī)則，如同往年，根據(jù)市民所提供的過期藥品最小包裝別為計數(shù)單位，王老吉產(chǎn)品可以1:1進(jìn)行兌換，其他廠家按照1:3進(jìn)行兌換，為了保障消費者的權(quán)益，我們要求每個消費者限量兌換，每人不能超過3盒七星茶。對于超出兌換限額的藥品，我司也可義務(wù)回收。過期藥回收后在相關(guān)部門的監(jiān)督和指導(dǎo)下，進(jìn)行裝箱封存統(tǒng)一，運送至指定地點進(jìn)行銷毀。

活動期間不僅讓消費者了解到，過期藥品隨意丟棄所帶來的危害，以及過期藥品回收處理的重要性，同時也讓消費者了解了我司七星茶的產(chǎn)品功效。

由于換藥活動熱度的持續(xù)，后期又在門店開展了2天的炒店活動，給門店引流。引導(dǎo)更多的消費者了解我們的產(chǎn)品，同時也給門店帶了一定的銷量，還贏得了客戶的認(rèn)可。增進(jìn)了同客戶之間的客情，為后期合作創(chuàng)造了更多良好合作的可能。

本次換藥活動中，我們在告知消費者過期藥回收重要性的同時，也借機開展了消費者教育活動，讓更多的消費者知道和了解我司產(chǎn)品，讓我們在終端建設(shè)和品牌建設(shè)方面又往前走了一步。我們會總結(jié)活動，取其精華去其糟粕，讓以后的活動能夠取得更好的效果。

藥品市場部\吳敬歡

2021年3月30日，由茂名市市場監(jiān)督管理局牽頭，廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司和廣州白云山和記黃埔中藥有限公司協(xié)辦的《家庭過期藥品回收》公益活動在大參林人民北店舉行。

回首2020年，新冠肺炎疫情的發(fā)生，牽動著全國人民的心。如今2021年，正值陽春三月、春暖花開的好時節(jié)，國內(nèi)疫情也成功度過難關(guān)，進(jìn)入了常規(guī)防護(hù)階段。目前，口罩等一次性防護(hù)垃圾的回收處理仍然值得重視：如何筑牢常規(guī)防控的“第二道防線”，快速增加垃圾的處理處置能力，安全合理有序地處置醫(yī)療廢物，是極大的考驗。

作為藥品廠家，我們在宣傳垃圾分類的同時，也積極開展三公仔品牌的有效傳播。今年三公仔七星茶主題為“傳承古方傳承愛”，通過溯本追源的方式，讓消費者了解七星茶的歷史由來，并通過短視頻以及新聞報道等渠道的傳播，提升品牌曝光率。在活動現(xiàn)場，當(dāng)天換藥人數(shù)超過200人，深受市民的喜愛，陳女士表示，家里每年都會有很多過期藥品，通過換藥的形式，一方面消費者可以直接受惠，另一方面也能減少有害物質(zhì)污染，一舉兩得。所以，舉辦家庭過期藥品回活動具有重要意義。

湛江辦將繼續(xù)攜手本地藥品連鎖公司，結(jié)合公司主題宣傳開展更多形式的活動，提升品牌公益宣傳形象，通過多形式、多品類、多渠道的方式，切實將品牌推廣落到實處，助力2021年銷量騰飛。

文、攝/湛江辦李文

一年之計在于春，在如火如荼的開展新的一年工作的同時，公司領(lǐng)導(dǎo)在之前打造學(xué)習(xí)型團隊基礎(chǔ)上，提出了新的更具體的要求——基礎(chǔ)工作是核心、新品提升是決心、學(xué)習(xí)能力是信心，大西區(qū)的兄弟姐妹們也根據(jù)這個核心指導(dǎo)思想，重新審視了原有的學(xué)習(xí)計劃，做了調(diào)整和精細(xì)化梳理。

基礎(chǔ)工作是核心，針對基礎(chǔ)工作中的重點，制定了包括《業(yè)務(wù)拜訪客戶八步驟深度學(xué)習(xí)及應(yīng)用》、《大西區(qū)區(qū)域基礎(chǔ)工作標(biāo)準(zhǔn)及要求》等內(nèi)容的課程學(xué)習(xí)，并安排專人負(fù)責(zé)課件開發(fā)及講授，針對團隊中的老員工重點在于溫故知新，針對新進(jìn)員工重點在于學(xué)思并用再實踐。

新品提升是決心，針對幾大新品，首先制訂《新品知識要點》課程，讓團隊所有成員對于新品的產(chǎn)品知識進(jìn)行再學(xué)習(xí)，鞏固提升理解；其次安排資深辦事處經(jīng)理及主任、主管，從既往開拓市場經(jīng)驗、團隊管理、客戶管理、終端管理、談判技巧等方面開發(fā)相應(yīng)課程，由淺入深的講解；再次，注重實踐，銷售是一個腳踏實地的過程，理論學(xué)習(xí)之后必須注重實踐去總結(jié)提高，通過早晚會、月會進(jìn)行經(jīng)驗分享，既推動團隊在日常工作之余主動思考，又能及時發(fā)現(xiàn)不足以改進(jìn)提高，總結(jié)好的方式方法推廣到全體團隊。

學(xué)習(xí)能力是信心，市場瞬息萬變，唯有通過不斷的學(xué)習(xí)，才能跟上節(jié)奏，擁抱變化，從中找到市場機會。在打造學(xué)習(xí)型團隊的指導(dǎo)思想指引下，以讀書學(xué)習(xí)，授課學(xué)習(xí)，實踐學(xué)習(xí)三大形式切實開展日常學(xué)習(xí)。讀書學(xué)習(xí)以多讀好書為出發(fā)點，各辦各站形成各自讀書學(xué)習(xí)計劃，并每月固定抽出兩個周的周六半天時間集中讀書分享，鼓勵學(xué)思結(jié)合，勤于思考。

授課學(xué)習(xí)以公司內(nèi)訓(xùn)師項目為依托，邀請各課題內(nèi)訓(xùn)師前來授課，同時以大區(qū)為單位形成大區(qū)內(nèi)的資深經(jīng)理、主任、主管為骨干的培訓(xùn)講師隊伍并針對各辦各站每月月會選定一個課題進(jìn)行集中授課。實踐學(xué)習(xí)以理論為基礎(chǔ)，鼓勵積極實踐，在工作實踐中再學(xué)習(xí)，以戰(zhàn)代練，注重總結(jié)，力求提高。此外，針對團隊中的骨干，由大區(qū)人事牽頭，組織選擇相關(guān)職稱、職業(yè)認(rèn)證等課程學(xué)習(xí)并參加相應(yīng)考試，由骨干帶頭，培養(yǎng)團隊的學(xué)習(xí)氛圍，養(yǎng)成主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣，把團隊打造成積極主動的學(xué)習(xí)型團隊。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。陽春三月，鶯飛草長，現(xiàn)在我們除了要擼起袖子，邁開步子加油干，還要拿起書本積極學(xué)習(xí)，大浪淘沙，誰是真金，讓我們拭目以待。

家里的過期藥品經(jīng)常被當(dāng)作普通生活垃圾丟棄。根據(jù)廣州醫(yī)藥集團有限公司發(fā)布的《中國家庭過期藥品回收白皮書》，我國約有78.6%的家庭備有家庭小藥箱，全國一年產(chǎn)生過期藥品約1.5萬噸。但是，過期藥品直接丟棄會造成嚴(yán)重的環(huán)境負(fù)擔(dān)。長期放在家中又容易誤食，尤其是小朋友判斷力不足，容易錯誤服用過期藥，造成嚴(yán)重后果。

秉承守護(hù)兒童健康為己任，每年3月，三公仔?愛子有方公益平臺都會在全國多個重點城市發(fā)起過期兒童藥品免費兌換活動，為寶爸寶媽提供了一個處理過期藥品的有效平臺。

3月26日起，藥品遼寧辦聯(lián)合東北大藥房連鎖在東北愛工店開展家庭過期藥品回收公益活動。在3月26日至3月27日，我市市民家庭過期藥品均可拿到東北大藥房愛工店免費兌換三公仔小兒七星茶或小禮品一份。

活動現(xiàn)場，王老吉的小伙伴們組成了專業(yè)的咨詢及服務(wù)團隊，針對消費者提出的過期藥及兌換問題進(jìn)行詳細(xì)解答，同時開展產(chǎn)品知識宣導(dǎo)，貼心的服務(wù)獲得了滿滿的好評！
此次家庭過期藥品回收活動，旨在呼吁市民朋友在思想上引起重視，在行動中積極參與過期藥品回收公益活動，共同助力安全用藥知識的傳播。通過過期藥品知識講解，現(xiàn)場的市民朋友對于過期藥品的危害有了深刻的認(rèn)知，紛紛回家翻找藥箱中的過期藥到現(xiàn)場兌換，為家庭過期藥品回收活動助力。

王老吉藥業(yè)遼寧辦團隊上下一心，努力踐行“三公仔用心守護(hù)兒童健康”這一宗旨，在市場推廣活動中，樹立好“三公仔 愛子有方”這一公益品牌，為公司的做大做強，為消費者的身體健康貢獻(xiàn)出屬于遼寧辦的力量！

遼寧辦\閆志霖